Jeftina putovanja zauzimaju sve veći prostor na portalima za grupnu kupnju poput Kolektive, Ponude dana, Povoljno.hr-a, pa se u turističkoj branši pojavilo pitanje mogu li ekstremni popusti srušiti tržište o kojem ovise hoteli i agencije, ili je pak riječ o sporadičnoj pojavi koja (još) nije opasna.Na nekim portalima putovanja zauzimaju i do trećine udjela u ukupnoj ponudi, a popusti su u pravilu do 50 posto. U ponudi se mogu naći putovanja od nekoliko dana u kontinentalnom dijelu Hrvatske te na Jadranu, sad već i rana ljetovanja te poneko putovanje u bliže inozemne destinacije. S početkom sezone, kako se kapaciteti budu bolje punili i bez popusta, očekuje se stagnacija u ponudi ljetovanja, a mogle bi porasti akcije za wellness aranžmane, koji se ljeti teže prodaju.

Hotelijeri u prednosti
Prema informacijama koje smo dobili na portalu Povoljno.hr, gotovo sve ponude uspješno se prodaju, a u partnerstva su se uključile i neke velike domaće hotelske kuće, poput Liburnia Riviera Hotela, Ilirije Biograd i Bluesun Hotela, te u znatno manjoj mjeri agencije, poput Samoborčeka ili Mondo Travela. Veće agencije, međutim, još zaziru od ekstremnih snižavanja cijena i upozoravaju na to da bi ona mogla ozbiljno ugroziti stabilnost turističkog tržišta. Ivan Pukšar, predsjednik Uprave Kompasa Zagreb, otkriva da je njegova agencija pokušala raditi s nekim “grupnjacima”, no bezuspješno.“Kako se njihov princip svodi na veliko skidanje cijena, bili smo nemoćni, naše marže su već dovoljno niske da se već teško borimo s preniskim cijenama. Pretjerano rušenje cijena prijeti rušenjem cijele branše, ali i same usluge. Smatram da hotelijeri takvom politikom čine sebi medvjeđu uslugu. Gosti dobivaju pogrešnu percepciju o vrijednosti aranžmana i sve što ima ‘normalnu’ cijenu postaje im preskupo”, upozorava Pukšar. U prednosti su hotelijeri jer s megapopustima mogu popuniti nekoliko soba koje su slučajno ostale prazne, a kako je sve bolje od prazne sobe, prolazi i prepolovljena cijena. Agencije pak takvim skidanjem cijena idu u veliki gubitak, smatra Pukšar. Iako priznaje da je cijena postala vrlo nestabilan faktor, ističe da se popusti agencija u first minute ili last minute akcijama od 10 do 20 posto ne mogu usporediti s onima s navedenih portala.

Atlas na Kolektivi
Ni Uniline nije dosad surađivao s portalima za grupnu kupnju, kaže Kristijan Gržetić, voditelj korporativnih komunikacija. “Grupna kupnja mogla bi eventualno biti dobar kanal za promociju agencija, ali ne i kao i kanal prodaje jer nije tržišno održiva. Mogla bi biti čak i štetna, jer svakim prodanim aranžmanom u pola cijena agencija dovodi u pitanju vlastitu ponudu. No, i dalje je riječ o premalim volumenima koji nisu opasni za tržište”, kaže Gržetić. Od većih agencija s kojima smo razgovarali jedino je Atlas već surađivao s Kolektivom. “Smatramo da postoji određeni segment proizvoda koji je zanimljiv za taj kanal prodaje i bili smo zadovoljni suradnjom, npr., kad nam ostane neprodana kabina na brodu neposredno prije krstarenja ili koja soba u fiksnom zakupu”, kažu u Atlasu.