U najkraćoj definiciji “networking” bi bio spoj, kako bi Englezi rekli, “business and pleasure” (posao i zadovoljstvo). Pravi primjer ove definicije u praksi pronašli smo u Poslovnoj školi Cotrugli. Darko Balun, Lukša Jakobušić i Danijel Malčić završili su na ovoj školi program Executive MBA. Balun je glavni menadžer tvrtke Philips Lighting za područje Hrvatske i Bosne i Hercegovine, Jakobušić je glavni menadžer u tvrtki Ligting, a Malčić direktor tvrtke UPI-2M koja se bavi arhitektonskim projektiranjem, projektiranjem konstrukcija, konzaltingom i dizajnom. Iako su se Balun i Jakobušić otprije poznavali jer je Lighting distributer za Philips, Malčića su upoznali na Poslovnoj školi Cotrugli.

Prvi zajednički posao
“Prvi zajednički posao bilo je opremanje ureda tvrtke UPI-2M Philipsovim rasvjetnim tijelima, koji smo dogovorili Darko Balun i ja, a tijekom kojega je kolega Balun uključio i Lukšu Jakobušića iz tvrtke Lighting kao distributera Philipsove opreme. Kako smo se tijekom realizacije prvog projekta bolje upoznali – poslovno i privatno – te razmijenili pozitivno iskustvo iz Cotruglija, tako smo i naše inicijalne dodirne točke, u kojima bi naše tvrtke mogle surađivati, proširili i na razne druge poslove”, govori Malčić. Dodaje kako je jedan u nizu poslova koje su pokrenuli povezan i onaj s njegovom tvrtkom UPI-2MBOOKS, koja se između ostalog bavi promocijom arhitekture i graditeljstva te u okviru koje izdaje stručne novine pod nazivom “Projekt”. U tom se segmentu pojavilo zanimanje tvrtke Philips, govori Mačić, kao i Lightinga za suradnju u području promocije proizvoda obiju tvrtki preko novina. No priča, nastavlja Malčić, tu nije stala. Tvrtke Lighting i UPI-2M BOOKS zajedno su krenule u osmišljavanje marketinške kampanje i promoviranje ideje o uštedi u potrošnji električne energije u poslovnim i privatnim prostorima instaliranjem energetski učinkovite LED rasvjete. S tvrtkom Philips poslije su surađivali uključivši je u projekte tvrtke UPI-2M, od kojih ih se, kako kaže, nekoliko vrlo uspješno razvija. Iako “networking” u njihovu slučaju izvrsno funkcionira, pitamo ih smatraju li je li “networking” samo izmišljotina ili pomodan izraz za poslovnu suradnju i sastanke ili ima nešto u tome? I Malčić i Balun kažu da nije izmišljotina.

Izmjena ideja
“’Networking’ nije izmišljotina i pomodan izraz iako tako zvuči jer se koristi engleska riječ. No ‘networking’ isto tako ne dolazi sam po sebi time što ste upisali MBA program: ‘E sad sam upisao Cotrugli MBA i imat ću dobar networking.’ ‘Networking’ polazi od same osobe, odnosno njezinih sposobnosti ostvarivanja društvenih kontakata i komunikacijskih sposobnosti, želje za upoznavanjem novih ljudi, znanja, razmjene iskustava i poslovnih ideja. Nadalje, korištenje ‘networkinga’ u poslu proizlazi iz naše sposobnosti stvaranja novih poslovnih mogućnosti povezivanjem različitih interesnih grupa”, govori Balun. Malčić ide još dalje pa govori kako neprocjenjivu vrijednost “networkinga” vidi kao izuzetnu priliku. K tome, osim stručnosti, današnji menadžer vrijedi onoliko koliko i njegov “networking”, tj. poslovni kontakti. Iako obojica navode kako je osim ovog primjera bilo još i drugih primjera poslovne suradnje na Cotrugliju, zamolili smo ih da nam objasne kako inače stječu “networking” iskustva.

Društvene mreže
“Naš uobičajeni ‘networking’ dolazi najčešće iz našega svakodnevnog poslovnog okruženja, tj. čine ga ljudi s kojima svakodnevno surađujemo na uobičajenim poslovima i među kojima se stječe međusobno povjerenje i gradi odnos. Ali koliko to vrijedi u usporedbi s ‘networkingom’ ostvarenim na Cotrugliju, u kojem u jednom trenutku upoznate sedamdesetak mladih utjecajnih poslovnih ljudi, sami procijenite”, govori Malčić. S druge strane Balun opisuje koje su to situacije u kojima se nađe u “networkingu”. U tvrtki u kojoj radi umrežavanje različitih interesnih skupina je sastavni dio njegova posla koji među ostalim uključuje investitore, projektante, arhitekte, ministarstva, nevladine udruge i agencije. Izravnim sudjelovanjem na različitim konferencijama, organiziranjem okruglih stolova, prezentacijama, stručnim putovanja i slično osiguravaju stvaranje potrebnog “networkinga”. No za osobno poslovno umrežavanje, kaže, dodatno koristi Linkedin kao društvenu mrežu.