Izgradnja osobnog imidža, samopouzdanje i sposobnost uvjeravanja, prodaje ideja ili usluga ključne su vještine u poduzetničkom i menadžerskom svijetu. No, u praksi se pokazalo da su poslovne žene više usmjerene na sadržaj, rezultate i održavanje međuljudskih odnosa za razliku od svojih muških kolega te da manje govore o svojim uspjesima, manje se udružuju i kroz formalno i neformalno druženje (networking) međusobno potiču, podržavaju i pomažu. Poslovne žene stoga moraju naučiti izgraditi osobni marketing odnosno nešto po čemu su posebne kako bi od svojih nedostataka stvorile brend.

Imidž snažne žene
O toj će temi danas na prvom neworking doručku pod nazivom “Women in Adria” u govoriti Mirela Španjol Marković, konzultantica za retoriku i vlasnica konzultantske tvrtke Ciceron specijalizirane za područje retorike, komunikacijskih i prodajnih vještina. Španjol Marković će na skupu pred sedamdesetak poslovnih žena govoriti o osobnom imidžu, samopouzdanju i sposobnosti uvjeravanja za poslovne žene. Uzevši u obzir da je tek 17 posto žena zaposleno u višem menadžmentu, a još manje u poduzetništvu sasvim je jasno da žene s manje uspjeha, osobnog interesa i strasti sudjeluju u prodaji i prezentaciji sebe. “Žene u biznisu ali i u životu imaju drugačiji način razmišljanja od muškaraca. Dok muškarci jako puno poslova odrađuju i ostvaruju u neformalnim druženjima, dakle aktivnostima koje ne spadaju u formalne situacije koje donose i veći dio profita nego sami poslovni sastanci, žene općenito nisu sklone networkingu jer nakon posla odlaze kući i odrađuju drugu ulogu”, kaže Španjol Marković. Ističe da najveći problem ženama u biznisu predstavlja strah da će biti proglašene prejakima, egoističnima ili neženstvenima. “Žene u biznisu puno su više samozatajne od muškaraca. Ne vole imati imidž snažne žene, a u poslovnom je svijetu to nužno. Cijelo se vrijeme trude prigušivati svoj poslovni žar ili strast prema poslu na način da ne idu na poslovne ručkove te da networking ne cijene previše”, napominje Španjol Marković. Smatra kako je općenito premalo uzora idealnih poslovnih žena, a kao pozitivne primjere u vodećim kompanija u Hrvatskoj Španjol Marković navodi Gordanu Kovačević, predsjednicu Uprave Ericssona Nikole Tesle i Ljerku Puljić, stariju izvršnu potpredsjednicu koncerna Agrokor.

Izbjegavanje konfilikata
“Ženama savjetujem da ne budu muškarci u biznisu i da ne misle da će u biznisu uspjeti ako imitiraju muškarce. Savjetujem im da budu autentične, da budu žene i da te svoje karakteristike potenciraju, kao primjerice svoju komunikacijsku osjetljivost. Dakle, bitno je da svoje ženske karakteristike pretvore u prednost i da se ne trude biti kao muškarci. Najveće greške koje rade su one u odijevanju a na sadržajnoj razini sposobnost sukobljavanja odnosno povlačenje u konfliktnim situacijama pa ih je potrebno naučiti komunikacijskiim alatima kako ne popuštati i bolje pregovarati sa muškarcima ali i sa ženama. Smatram da u poslovnom svijetu žene nemaju toliki strah od muškaraca koliko od drugih žena jer su žene jedna prema drugoj kritičnije”, zaključuje Španjol Marković.

Prezentacija

Autentičnost je imperativ
U stajlingu poslovne žene najvažnija je autentičnost – nositi odjeću u kojoj se dobro osjeća pritom poštujući pravila poslovnog odijevanja. To među ostalim podrazumijeva da peta na cipeli ne bi smjela biti veća od pet centimatara a suknja ili haljina barem do pola koljena. Poslovna odijela su uvijek dobro došla, tu se ne može pogriješiti. Frizura ne bi trebala biti prerazbarušena za vrijeme javne prezentacije, već skupljena u rep da ne odvlači pozornost. Šminka ne bi trebala biti preteška i ne s previše nakita. Ženama savjetuje da ne budu stalno u crnom, prigušenim bojama ili nečem sivom ili bezličnom.