Iz pogona Aquaestila u Dugoj Resi, Ozlju i Našicama u posljednjih 13 godina izašlo više od pola milijuna raznih kada kao i ostale kupaonske opreme

Ulazak u golem kompleks posrnulog pogona nekadašnje Pamučne industrije Duga Resa, koji je inače konzervatorski zaštićena industrijska baština, na dogovoreni intervju sa suvlasnikom uspješne hrvatske tvrtke Aquaestil zamalo je završio na porti.

Iako su novinar i fotoreporter Poslovnog dnevnika imali dogovor s direktorom tvrtke Aquaestil Borisom Ferkulom, zaštitari su se pobojali da je interes novinara vezan uz spalionicu tvrtke T7 koja je također prisutna u tom poslovnom prostoru.

I dok je prva tvrtka klasična priča o uspjehu u hrvatskoj turbulentnoj tržišnoj ekonomiji i u kojoj se ne boje govoriti o svojem nastanku, sadašnjosti i budućim planovima, u T7 su, posebno u novije vrijeme, do grla zatvoreni i svaki novinarski interes očito smatraju prijetnjom.
Inače, ta uspješna varaždinska tvrtka – istini za volju njezin čelnik Davor Patafta pod obradom je USKOK-a, a nedavno je izašao iz Remetinca, ali to je hrvatska menadžerska realnost – ima u Dugoj Resi spalionicu, i to navodno opasnog otpada, koja je pod stalnom netrepeljivošću lokalnog stanovništva, a i lokalnih medija.

Nakon rasprave sa zaštitarom i uvjeravanja da idemo u Aquaestil, a ne u spalionicu, sumnjičavo nas propuštaju. No odmah nakon dolaska kod direktora Ferkule njemu zvoni mobitel. Rasprava ga je uzrujala, diže i glas. Vjerojatno s poslovnim partnerom, bit će neplaćanje, smatram i, praveći se nezainteresiran, provjeravam bilješke za razgovor.

Dakle, Aquaestil je regionalni je lider u proizvodnji kada i prateće kupaonske opreme koji se prodaju diljem Europe, a i svijeta. Do sada je iz njihovih pogona u Dugoj Resi, Ozlju i Našicama izašlo više od pola milijuna raznih kada uz veliku količinu ostale kupaonske opreme. Spominjanje mog zanimanja, Poslovnog dnevnika, a na kraju i mog imena prene me iz listanja bilješki. Direktor Aquaestila pojašnjava da je “sustanare” morao uvjeriti da je predmet interesa novinara, koji nisu lokalni, njegova tvrtka, a ne T7, spalionica, Patafta i sl. Obojica sliježemo ramenima uz pomirljivi smiješak. Znamo da o tome nema smisla raspravljati.

“Od osnutka tvrtke 1998. promet nam je godišnje rasao 20-ak posto. Iako nam je kriza 2008. godine smanjila stopu rasta, nastavili smo poslovati profitabilno”, pojašnjava Boris Ferkula, direktor i suosnivač Aquaestila. Tvrtku su prije 13 godina u “garaži” u Ozlju osnovala dva obrtnika – Boris Ferkula i Stjepan Basar. Ferkula se bavio industrijskom automatizacijom, a Basar kemijskim inženjerstvom. Od petero zaposlenih tvrtka je danas narasla na više od 220 radnika na četiri, a uskoro i pet lokacija u Hrvatskoj. Aquaestil je nastao na krilima velike potražnje za hidromasažnim kadama na hrvatskom tržištu krajem 1990-ih. Od samih početaka tvrtka je bila okrenuta izvozu te je desetak godina omjer u strukturi ostvarenog prihoda na domaćem i stranom tržištu bio 50:50.

No 2008. Hrvatsku je pogodila velika kriza građevinske industrije koja je smanjila potrebu za sanitarnom opremom iz Aquaestila. Stoga su se u toj tvrtki, sa sjedištem u Zagrebu i pogonima u Dugoj Resi, Ozlju, Našicama, a uskoro i Generalskom Stolu, jače orijentirali na izvoz. Tako danas od 90-ak milijuna kuna prihoda 70 posto dolazi od izvoza, a samo 30-ak posto s domaćeg tržišta. Dugoreška sanitarija se na domaćem i regionalnom tržištu prodaje pod brendom Aquaestil, dok je na zapadnom tržištu brendirana njihovim partnerima iz Italije i Njemačke. Trenutačno 55 posto ukupnog prihoda i gotovo 90 posto izvoza tvrtke Aquaestil dolazi iz njihove tvornice u Dugoj Resi.

Digitalna revolucija

Domaća aplikacija koja olakšava svakodnevno upravljanje novcem

e-Dječja kartica

Mudrica stiže na Interliber: Digitalna kartica koja donosi niz pogodnosti za roditelje i djecu

“Naša sanitarija je vrhunske kvalitete, ali u srednjem cjenovnom razredu što su prepoznali naši kupci i u Hrvatskoj i u inozemstvu. Zbog toga nas nedavna kriza nije bacila na koljena jer se ipak jeftina kineska robe ne može mjeriti s našim proizvodima. U krizi nam se smanjila profitabilnost, ali ostvarivali smo stalni rast i nije bilo otpuštanja”, kazao je Ferkula. U ovoj tvrtki objašnjavaju da u proteklom razdoblju nije bilo prijelomnih godina, već da su stalno rasli. Prihod je sa 50-ak milijuna kuna u 2005. narastao na 82 milijuna u 2007. godini. Iduće je godine zbog pada tržišta zabilježeno “svega” 80 milijuna kuna prihoda, a već 2009. povećali su promet za tri milijuna. Aquaestil je prošlu godinu završio sa 88 milijuna kuna ukupnog prihoda, a ove godine očekuju daljnji rast.

Ferkula tvrdi da se ne boji za budućnost tvrtke iako su zahtjevi tržišta u ovom segmentu veliki. Godišnje na tržište isporuče oko 50.000 akrilnih i 20.000 tuš-kada, što je znatno ispod kapaciteta tvornice koja može proizvesti i do 100.000 obiju vrsta kada. Pa ipak, u Dugoj Resi se u idućem razdoblju žele više orijentirati na kvalitetu, a ne kvantitetu. Naime, najprodavanije na tržištu su obične akrilne kade maloprodajne cijene od 1000 do 5000 kuna. Za razliku od toga hidromasažni sustavi se prodaju po cijeni od 7500 do 25.000 kuna. Najnovije širenje proizvodnje u novom pogonu u Generalskom Stolu bit će upravo na tragu povećanja dodane vrijednosti njihove sanitarne opreme.
“Skuplji hidromasažni sustavi traže više sati rada na pojedinačnoj kadi, veći prostor i duže zadržavanje u pogonu. Stoga smo dio proizvodnog procesa za jednostavnije kade odlučili preseliti u Generalski Stol, što će nam otvoriti dodatan prostor ovdje u Dugoj Resi”, pojašnjava Ferkula. Velik dio sanitarije iz Aquaestila je odlazio na tzv. investicijsku gradnju, odnosno na obnovu postojećih hotela i gradnju novih hotela i apartmana, stanogradnju te ostalih smještajnih kapaciteta.

Budući da je kriza gotovo zaustavila takve investicije, uz izlaz u izvozu u tvrtki su se morali okrenuti i malim kupcima, individualnim građanima, koji su zadržali opseg kupnje za osobne potrebe iz prethodnog razdoblja.

U Dugoj Resi navode da su im narudžbe iz ovog sektora u posljednje dvije godine pala za više od 35 posto. No Boris Ferkula procjenjuje da je prvo ovogodišnje tromjesečje dalo naslutiti da se i domaće investicijsko građevinsko tržište budi, a drugo tromjesečje je navodno dalo i prve konkretne rezultate. O preciznim brojkama će se nešto više moći reći tek krajem godine.
Tvrtka iz Duge Rese već je uvelike prisutna na europskom tržištu kroz prodaju i dobavu sirovina za proizvodnju. Stoga u Aquaestilu ne očekuju dodatne pozitivne, ali ni negativne poticaje skorašnjim punopravnim članstvom naše zemlje u Europskoj uniji.

“Poslujemo kao da smo već sada u Uniji. Od pristupanja jedino očekujem da imamo učinkovitiju i jeftiniju javnu upravu”, procjenjuje Boris Ferkula. Posebnost Aquaestila od samih početaka njihove egzistencije je bio da se njihova proizvodnja bazirala na vlastitoj tehnologiji. Naime, kako su se osnivači i prije osnutka ove tvrtke bavili industrijskom automatikom, većinu postojećih strojeva u svojim pogonima su napravili sami. Naravno, dio opreme se mora kupiti na tržištu, no najvažniji proizvodni strojevi su iz “njihove