Činjenica da od 9,24 milijarde kuna ugovorene premije na razini industrije osiguranja za 2010. godinu na šaroliku lepezu proizvoda koja se veže uz poduzetništvo i obrt otpada manje od 500 milijuna kuna najbolja je ilustracija neiskorištenog potencijala. Malo ugovorenih osiguranja i niska premija dijelom su posljedica složene gospodarske situacije, a dijelom vjerojatno odraz tradicije da se uglavnom ne djeluje preventivno u sprečavanju mogućih negativnih posljedica. Osiguravajuća industrija u tom se segmentu nalazi pred velikim izazovom: kako motivirati poduzetničku branšu i obrtnike da ugovaranjem polica osiguranja zaštite ukupan portfelj kojim upravljaju?

ALLIANZ OSIGURANJE
Za poduzetnike i obrtnike razvili su posebnu ponudu prilagođenu njihovim potrebama, iznose u ALlianz osiguranju te navode Poslovni paket i Poduzetnik+. Allianz u ponudi ima i paket za najveće tvrtke pod nazivom All Risks, a tijekom kalendarske godine, pojašnjavaju, u pravilu uvijek aktiviraju nove pogodnosti ili benefite za klijente, bilo da su trajne ili da je riječ o akcijama ograničenog trajanja. S aspekta osiguranja, smatraju u Allianzu, sve opasnosti koje mogu ugroziti poslovanje određenog poduzetnika trebale bi biti osigurane jer tako osiguranik, za relativno mali iznos novca (premiju osiguranja), prebacuje trošak potencijalno velike štete na osiguratelja te ujedno pretvara nepoznate varijabilne troškove (šteta) u poznate troškove (premija osiguranja). Od osiguranja koje poduzetnici najčešće ugovaraju i koje bi svaki savjestan poduzetnik svakako trebao imati posebno ističu osiguranje imovine, osiguranje motornih vozila, osiguranje od odgovornosti, kao i osiguranje djelatnika od posljedica nesretnog slučaja. Poslovni paket je novi osiguravateljski proizvod Allianza posebno dizajniran za manje tvrtke i obrte koji imaju do najviše 10 zaposlenika, koji se bave trgovinom, malom proizvodnjom ili uslužnom djelatnošću. Paket Poduzetnik+ namijenjen je osiguranju malih i srednjih tvrtki i poduzetnika. Budući da upravo pripremaju izmjene i novitete uz ovaj paket, ističu u Allianzu, ovom prigodom najavit će sadržaj novog Poduzetnika+. Klijent na jednoj polici može ugovoriti kombinaciju od čak pet skupina osiguranja: imovine (požar, provalna krađa i razbojstvo, lom stroja, lom stakla, prekid rada – šomaž), od odgovornosti (javna odgovornost i odgovornost prema djelatnicima), od nezgode te kargo osiguranje i prijevoznička odgovornost. Ugovaranjem paketa Poduzetnik+ klijent ostvaruje dodatne popuste na premiju. Paket All Risk je osiguravajući proizvod namijenjen velikim osiguranicima, tvrtkama koje imaju veći opseg poslovanja, a njegove posebnosti su: jedna polica za ugovoreni broj rizika i manje administracije, mogućnost sklapanja osiguranja od prekida rada, mogućnost proširenja standardnih oblika pokrića na pokriće od svih, neimenovanih opasnosti, čime se pruža potpuna zaštita za imovinu i poslovanje tvrtke te mogućnost ugovaranja raznih iznosa sudjelovanja u šteti (franšiza).

BASLER OSIGURANJE
Zbog specifičnih potreba tvrtki i obrta i Basler osiguranje Zagreb osigurateljske proizvode u ponudi prilagođava individualnim zahtjevima klijenata. Među do sada kreiranim vrstama osiguranja poduzetnici, kažu u BOZ-u, najčešće ugovaraju različite kombinacije sljedećih vrsta osiguranja: osiguranja imovine, osiguranje imovine od raznih rizika kao što su: požar, oluja, prekid rada zbog požara, izljev vode iz vodovodnih i kanalizacijskih cijevi, rizik poplave, bujice i visoke vode, provalne krađe i razbojstva, lom stakla i stroja te rizik osiguranja elektronike, potresa, opće i profesionalne odgovornosti kao i odgovornost prema djelatnicima i osiguranje financijskih gubitaka zbog prekida rada (zbog požara, loma stroja).

CROATIA OSIGURANJE
Poduzetnički paket koji nude tržištu, kažu u Croatia osiguranju, najpovoljniji je upravo malim i srednjim poduzetnicima jer mogu odabrati vrste osiguranja za koja su zainteresirani. Minimalno se ugovaraju tri vrste osiguranja, a korisnici biraju proizvode iz ponude imovinskih osiguranja, osiguranja motornih vozila, osobnih neživotnih osiguranja te osiguranja prijevoza i kredita.?Dodatne pogodnosti korisnici poduzetničkog paketa ostvaruju i ako imaju zaključene police životnog osiguranja, osiguranja od automobilske odgovornosti, osiguranja od odgovornosti menadžera, odgovornosti za neispravan proizvod i još niza proizvoda. Ugovori li veći obujam paketa, tumače, klijent stječe pogodnost za veću uštedu, a moguće je smanjenje troškova i do 25 posto na cjelogodišnju premiju. Prednost poduzetničkog paketa je što se jednom policom osiguranja može osigurati kompletna poduzetnička imovina koja služi za obavljanje djelatnosti. Moguće je i osiguranje djelatnika od posljedica nesretnog slučaja, osiguranje odgovornosti poduzetnika za štete prouzročene trećim osobama. Poduzetnici u paketu mogu ugovoriti osiguranje od različitih rizika.

GRAWE OSIGURANJE
U svojoj ponudi namijenjenoj obrtnicima, malim i srednjim poduzetnicima imaju zanimljiv proizvod – jedinstvenu policu osiguranja pod nazivom GRAWEbiz koja uključuje razne vrste osiguranja namijenjene zaštiti poslovnog prostora i sadržaja od sljedećih rizika: elementarne nepogode, požara, izljeva vode, provalne krađe, prekida rada i loma stakla, tako u ovoj osiguravajućoj kući obrazlažu svoj pristup tržištu poduzetnika. Tim paketom nude i mogućnost osiguranja od odgovornosti iz djelatnosti, odgovornosti iz posjeda objekta i zemljišta, osiguranje odgovornosti poslodavca prema vlastitim djelatnicima te kolektivnog osiguranja zaposlenika od nezgode (osiguranje od posljedica nesretnog slučaja). Sve te vrste osiguranja mogu se ugovoriti i pojedinačno, s tim da je kod svake police osnovni uvjet osiguranje od požara. Postoji i osiguranje od prekida rada, tzv. šomažno osiguranje, koje osiguraniku pokriva sve fiksne troškove koji se zbog prekida rada javljaju zbog nastale materijalne štete kao što su na primjer najamnina poslovnog prostora, plaće zaposlenika, anuiteti kredita, pa čak i izgubljena dobit. Ono na čemu poduzetnici nikako ne bi smjeli štedjeti, opominju u GRAWE osiguranju, jest osiguranje od osnovnih rizika kao što su požar, elementarne nepogode i izljev vode te provalne krađe.

VELEBIT OSIGURANJE
Velebit osiguranje u temeljima svoje poslovne politike kao i u fokusu tržišnih targeta osim fizičkih osoba ima i obrtnike, ali i malo i srednje poduzetništvo. Nisu razvijali, kažu u Velebitu, posebne usluge “paketnih osiguranja” za poduzetnike, njihov je tržišni pristup specifičan jer je izrazito individualiziran. Svakom klijentu pristupaju pojedinačno i izravno, što uključuje sve bitne elemente tzv. tailor made pristupa.