Formula 3B (djeca, životinje i ljepotice) najčešće se koristi u nedostatku bolje ideje. Tako smo svi mi svjedoci reklama čija se poruka u potpunosti ili nikako ne poklapa s onim što promovira. Djeca se pojavljuju u reklamama za nagradne igre ili proizvode odraslih, polugole djevojke u reklamama za mobilne operatere, seks u reklamama za toaletni papir ili brzu hranu. Mnogi bi ipak rekli kako problem marketinških stručnjaka nisu ideje koje im nedostaju, već strah da promoviraju svoje ideje pa uglavnom igraju na sigurno.

“Ne bih rekla da nisu kreativni, ali nemaju dovoljno vremena, a i strah ih je napraviti potpuno novu priču. Ne zato što ne znaju, nego iz nesigurnosti kako će ona biti prihvaćena na tržištu”, kaže Elvira Mlivić Budeš, direktorica Poslovnog učilišta Filaks. Prema njenom iskustvu, marketinški stručnjaci nove ideje ne generiraju u potpunosti. Uglavnom, kako kaže, do rješenja dolaze na tragu nekih već postojećih, a za tako nešto dovoljno se poslužiti internetom. Ipak, smatra ona, promatranje postojećih rješenja, osobu može dovesti do kreativnog skoka pa i sama može doći do nove ideje. “Preko postojećih rješenja uz mali pomak, promjenom forme, boje ili oblika može doći do nečeg novog i zanimljivog”, kaže. Ono što kod nedostatka inspiracije preporuča Suzana Kulaš, direktorica agencije TFM, je da oglas sadrži jaku poruku i inventivnu komunikaciju koja u kratkom roku, uz efikasno korištenje medija može polučiti izvrsne rezultate. Kako kaže, sve ovisi i o tome koga targetirate i kakav je proizvod koji želite komunicirati. “Google je primjerice kao brend na prvom mjestu svih brend lista upravo zahvaljujući vrhunskom proizvodu. Tajnu uspjeha mnogi pokušavaju proniknuti, a zapravo je jednostavna i baš zato tako efikasna”, ističe Kulaš dodajući kako se pokazalo da se i s manjim budžetima može raditi vrhunska komunikacija, ali sve kreće od proizvoda. “Kada imate malo novaca i malo vremena uzmite si vremena da razmislite kako napraviti nešto što vas razlikuje od drugih, što je ekološki ili društveno odgovorno pa napravite društveno korisnu akciju koja će nekome pomoći, snimite viral i plasirajte ga na najliberalnijem mediju današnjice – internetu”, savjetuje Kulaš. No mnogi će se u nedostatku ideja ipak prikloniti staroj formuli ‘uspjeha’ koja u marketinškom žargonu glasi: ako ne znaš kako komunicirati, komuniciraj preko djece, ljepotica ili životinja ili takozvanoj 3B formuli (babies, beauties, beasts). Tome bi se mogla nadodati i stara marketinška uzrečica ‘sex sells’ koja je kod manjka kreativnosti mnogima i danas najčešće oruđe.

Seks
Da aluzije na seks i lijepe žene prodaju proizvod činjenica je koje su oglašivači najviše svjesni. Još od pin-up djevojaka u četrdesetima takav oblik oglašavanja postao je svojevrstan mainstream u marketingu. Danas je zapravo gotovo nemoguće naći kompaniju koja se u svom marketingu ni u jednom segmentu ne koristi seksualnošću. No, koliko god zgodni ljudi s minimalno ili bez odjeće bili učinkovita marketinška metoda postoji zamka da se aluzija na seks nađe iznad samog proizvoda koji se želi prodati i kod ciljne publike izazove moralnu osudu. Unatoč tome, neka istraživanja su pokazala da se seks u oglasima koristi češće od svih ostalih marketinških alata zajedno, a mnogi seks u oglašavanju doživljavaju kao provjeren put ka povećanju prodaje i prepoznatljivosti brenda. Kako svaki oglas sadrži poruku, tako i oni koji aludiraju na seks sebi često nose poruku da je seks direktno povezan s upotrebom određenog proizvoda ili usluge. Na primjer, kupnjom nekog mirisa nekog ćete zavesti, kupnjom određene odjeće bit ćete privlačniji…. No, potrošači su postali prezasićeni bezrazložnom uporabom golotinje tamo gdje joj nije mjesto i time da ih se tretira kao nagonska bića koja će zbog bujnog poprsja ili malo gole guze kupiti neki proizvod. Korištenje seksa u oglašavanju (postao) je dvosjekli mač pa ako ga se već koristi to mora biti pažljivo usmjereno i s ukusom, ili će u protivnom izazvati samo kontraefekt. Uporaba seksa samo zbog pridobivanja pažnje nema pretjeranog smisla. Osim toga, složit će se mnogi, pažnju nije tako teško privući, ali pitanje je koliko ćete je zadržati.

Djeca
“Djeca su oduvijek bila marketinški vrlo atraktivan teritorij. Prije svega predstavljaju direktno odnosno primarno tržište za proizvode namijenjene upravo njima. Oni su tržište utjecaja; njihov utjecaj na donošenje odluke roditelja o kupovini raznih artikala izrazito velik, a s obzirom na sociološke promjene, taj utjecaj samo raste s vremenom. I treće, djeca predstavljaju tržište budućnosti, dakle buduće kupce”, smatra Damir Ciglar, vlasnik marketinške agencije Imago. Ciglar kaže kako u nedostatku dobre ideje kojom bi privukli potrošača-gledatelja, oglašivači pribjegavaju korištenju, odnosno iskorištavanju djece u svojem oglašavanju. “To je iskorištavanje pogotovo besramno u komunikaciji proizvoda koji ni na koji način nisu usmjereni djeci, već se njihovo pojavljivanje koristi samo da se privuče pažnja gledatelja koji se obično raznježe pri pogledu na djecu (ili im barem dijete privuče pogled)”, jasno poručuje Ciglar. Iako promocija ovog tipa dovodi u pitanje i mnoge ne samo moralne nego i zakonske okvire, igrati na ljudske emocije preko djece prvenstveno je jeftin trik pa oni koji ga koriste dvaput trebaju promisliti hoće li se s njime poslužiti.

Životinje
Iako se kod nas ne iskorištavaju toliko kod reklamiranja proizvoda koji nemaju izravne veze sa životininjama, u reklamiranju proizvoda ne treba podcjenjivatni moć kućnih ljubimaca. Marketinška povijest puna je primjera životinja koje se koriste za prodaju proizvoda i to vrlo uspješno. Odnos ljudi s njihovim ljubimcima često je simbol nečega dubokog, a opet jednostavnog. Životinje u mnogima izazivaju osjećaj povjerenja i nevinosti, ali i obiteljskog sklada. Psi, mačke, ali i ostali kućni ljubimci poput zamoraca ili ptica simboliziraju vedre objekte ljubavi i na taj su način postali kultne navlakuše u promoviranju proizvoda. Zna se da ljudi koji ih imaju, vole svoje ljubimce i upravo se ta ljubav iskorištava. Upotrebljavanjem životinja u reklami, osvaja se srce i um, a zatim i novčanik potrošača. Srećom, ne toliko često.

Humor
Jedn od često korištenih alata u marketingu je i humor. Svi se slažu da humor prodaje, a reklama, koliko god se učestalo pojavljivala na televiziji neće vam pretjerano smetati ako je duhovita. Prije nekoliko godina čak je provedeno i nekoliko studija o tome kako zadržati pozornost studenata, a rezultati su pokazali da se zadržavanje pažnje značajno povećalo ukoliko su profesori koristili humor u svojim predavanjima. Slično je i s reklamama; kada humor primijenite u prodaji i marketingu, shvatite da se njime ne dobiva samo trenutna pažnja potrošača već se potrošači proizvoda koji se reklamira sjećaju mnogo duže zbog humora koji s njim povezuju. No problem je kada je humor u reklami korišten tek površno ili se koriste već viđene, otrcane fore. “Zaposlenici u marketingu često upotrebljavaju humor, ali uglavnom se radi o prosječnom humoru, često banalnom i tek prihvatljivom”, smatra Mlivić Budeš.