Jesu li nakon desetljeća ofenzivnog osvajanja hrvatskog maloprodajnog tržišta, investirajući više od milijardu eura u nove prodajne kvadrate, moćni europski trgovci izgubili interes? Nedavno objavljeno istraživanje tvrtke CB Richard Ellis daje zaključak da Hrvatska više nije “in” destinacija. Premda je čak 77% anketiranih trgovaca CB-u izjavilo kako su u intenzivnoj potrazi za novim lokacijama Hrvatsku su svrstali tek na posljednju poziciju od 20 tržišta na kojima u 2011. najveći europski trgovci planiraju širenje poslovanja. Samo 14% uključenih u anketu najavljuje dolazak na hrvatsko tržište ili širenje već postojeće mreže objekata.

H&M i u Avenue Mallu
Među onima koji ovdašnje tržište tek namjeravaju osvajati je švedski H&M. Siniša Slijepčević, direktor tvrtke Global Trade Centre Hrvatska koja je suvlasnik i upravitelj novozagrebačkog Avenue Malla, najavljuje dolazak švedskog modnog lanca početkom 2012. U Avenue Mallu H&M će zauzeti 1.840 četvornih metara na dvije etaže. Bit će to jedna od najvećih H&M trgovina u Hrvatskoj, tvrdi Slijepčević zadovoljan što je švedski modni div u svoje strateške planove uključio i Avenue Mall. Direktor GTC Hrvatska za 2011. najavljuje širenje maloprodajnih sadržaja te ističe kako ne znaju za recesiju. Avenue Mall, kaže, bilježi rast posjeta od 20% iako su 2009. i 2010. otvoreni mnogi novi centri. Iako je Ernst Kirchmayr iz Westgate centra na otvaranju u studenom 2009. najavio da su za H&M rezervirali kvadrate no, bit će otvoren tek nakon ulaska Hrvatske u EU dogodio se obrat. Westgate, Horvatinčićev Cvjetni prolaz, Arena centar i Avenue Mall samo su zagrebačke adrese H&M-a. Navodno su već odabrali i prvi postav osoblja, a internetska stranica je u fazi kreiranja.

Preuzimanje ‘ulaznica’
Interes za hrvatsko tržište ugasio se zapravo kod trgovaca u čijoj ponudi dominiraju prehrambeni proizvodi i ostali nespecijalizirani artikli svakodnevno nužni kućanstvima. Činjenica da moćni europski igrači poput Bille, Kauflanda, Lidla, Spara ali i slovenskog Mercatora kroz proteklo desetljeće nisu uspjeli ‘slomiti’ razvojne strategije izvorno hrvatskih maloprodavača (Konzuma, Plodina, Dione, Keruma, Tommyja…), ugasila je izgleda investicijske ambicije konkurencije koja je do nedavno razmatrala opciju dolaska.Startati od nule na tržištu na kojem su se spomenuti trgovci već utaborili nije više izazovno. Iako je od 6700 naselja njih gotovo pola bez trgovine nema lokacije s populacijom od 3000 stanovnika gdje već nisu prisutna bar dva s liste deset najvećih trgovaca. Ulaznica za one koji možda još i razmišljaju o ulasku na hrvatsko tržište svakako nije greenfield investicija nego preuzimanje nekog lokalnog trgovca.

Statistika

Rast koncentracije
Prema podacima Agencije za zaštitu tržišnog natjecanja pet, po prometu prvoplasiranih trgovaca na HR prostoru svoj tržišni udjel u razdoblju 2007-2009. povećalo je sa 51,3 na 53,9 posto. Paralelno, i u kategoriji deset najvećih trgovaca također se bilježi povećanje udjela sa 70,6 na 73,1 posto.