Hrvatska se za jači zamah u gospodarstvu mora prestati fokusirati samo na EU i okrenuti trenutno najpropulzivnijem svjetskom tržištu BRIC-a, a koje uporno izbjegavamo, upozoreno je s jučerašnjeg predavanja Agencije za razvoj ljudskih potencijala Horizont International, koja pokreće u veljači BRIC Akademiju za poduzetnike zainteresirane za izlazak na to tržiše od 3 milijarde stanovnika. Trenutačno, naime, samo 300-tinjak hrvatskih tvrtki posluje u zemljama BRIC-a. U Brazil je prošlih mjeseci izvozilo tek 25 tvrtki, u Rusiju 135, Indiju 53, a u Kinu 137. S tim zemljama Hrvatska godinama ostvaruje ogroman deficit u robnoj razmjeni. Lani je u zemlje BRIC-a izvezeno ukupno 237 milijuna USD, dok je uvoz bio 4,83 milijarde USD.

Premale količine, slabe veze
No, izlazak na ta tržišta nije jednostavan jer je riječ o posve drugačijim sustavima. Glavni problem, primjerice, za tržište Kine, prema riječima Marija Poljaka, zagrebačkog odvjetnika i predsjednika Udruge azijskih konzultanata Asicom, jest količina. Trenutačno vlada veliko zanimanje za hrvatska vina i maslinovo ulje, no naši proizvođači ne mogu udovoljiti traženom količinom. Tome se može, smatra Poljak, doskočiti boljom organizacijom i povezivanjem proizvođača. Na tom tržištu, inače, vladaju drugačiji pravni okviri i malo je onih koji poznaju strane jezike, pa je dobro imati zastupnika. Poljak savjetuje i otvaranje tvrtke, što olakšava pristup tržištu i naplatu, a rješenje može biti i udruživanje više domaćih tvrtki u osnivanje zajedničkog predstavništva.

Ići s multinacionalkama
Za Indiju, pak, bivši veleposlanik u toj zemlji Dino Debeljuh preporuča prije svega promjenu pristupa poslu: “Za otići u Indiju morate razmišljati dugoročno. Tamo s malom količinom ne možete postići maksimalne i brze zarade.”Dubravko Sršan, direktor međimurskog Smarteka, pojasnio je kako je ta tvrtka izašla na brazilsko tržište s elektroničkom opremom za industrijsku kontrolu u partnerstvu s multinacionalkom koja proizvodi u Brazilu, a preporuča svima koji tek dolaze nastupe na sajmovima i izravan prvi kontakt. Ivica Siladić iz tvrtke Mireo, koja softvere za navigacijske sustave plasira u 70 zemalja, sugerira posebne pripreme za izlazak na tržište Kine, koja im je od zemalja BRIC-a bila najsloženija za nastup.

Gdje su prilike

Bacite oko na Rusiju
Poduzetnicima se u Brazilu posebne prilike otvaraju u turizmu, vezano uz Svjetsko nogomentno prvenstvo 2014. i ljetne Olimpijske igre 2016., a u Rusiji treba iskoristiti činjenicu da država provodi diverzifikaciju i modernizaciju gospodarstva. Kinu čeka urbanizacija, a obećava i očekivani rast osobne potrošnje koja sada čini 35% BDP-a. U svim zemljama BRIC-a potencijal je i u razvoju infrastrukture i poljoprivredi, te zaštiti okoliša