Konferencija o prodaji, koju u četvrtak u Zagrebu organizira Poslovni savjetnik (PS), okupit će gotovo 100 sudionika više nego što su to organizatori očekivali. Naime, PS je planirao da će na događaj doći 150 do 200 sudionika, ali je interes premašio te brojke.

Sandra Mihelčić, direktorica PS-a i suorganizatorica konferencije, pojašnjava da je vjerojatan razlog za ovakav interes u atraktivnosti programa i pristupačnoj cijeni. “Već duže vrijeme nije bilo ovakvih događanja kod nas i mislim da je i kriza uvjerila menadžere kompanija da je nužnu da oni i njihovi djelatnici porade na novim prodajnim tehnikama”, kazala je Mihelčić. Okrugli stol na konferenciji okupit će prodajne stručnjake iz najeminentnijih hrvatskih tvrtki, kao i nezavisne konzultante. Tako će se tamo naći direktori prodaje Grawe osiguranja, Vipneta, Auto Zubaka i Peveca. Posebna je zanimljivost nazočnost konzultanta za konumikacije Davora Bilmana koji je slavu stekao u žiriju plesnog spektakla na HTV-u Ples sa zvijezdama. Tomislav Bekavac, konzultant i suorganizator konferencije o prodaji, smatra da je kriza prilično pogodila ovaj sektor u gotovo svim domaćim tvrtkama. “Prodavači su zbunjeni i frustrirani. Rade isto što su radili i prije, a rezultata više nema. Stoga pokušavaju raditi to što su radili još više i žešće. Naravno, ne uspijevaju. Dugoročne ‘Superprodavače’ nije pogodila pretjerano. Da, tržište je manje, kupovna moć je manja, ali ako znamo raditi pametnije, nekih većih potresa nema”, smatra Tomislav Bekavac.

Pouka

Dugoročni Supreprodavači
Superprodavače čine svjesnost, proaktivnost i sposobnost za promjenu. Svijet se promijenio, postoji puno drugih kanala za prodaju osiguranja – osobni bankari, Facebook i financijski portali. Oni znaju da moraju mijenjati svoj prodajni pristup.