Informatičke tvrtke SAP Hrvatska iz Zagreba i ENEL iz Splita predstavile su jučer u zagrebačkom Klubu književnika partnerski ugovor o suradnji i plasmanu softverskih rješenja za poslovne korisnike. Partnerskim ugovorom omogućuje se lokaliziranje SAP-ovih paketa posebnim ENEL-ovim programima specijalno rađenim za posebna poslovna područja kao i za manje korisnike.

Konkurenti i klijenti
SAP ovim partnerstvom želi proširiti svoj utjecaj i izvan Zagreba, kako je objasnio direktor SAP-a Hrvatska Igor Dropulić, te dodao da je ovo samo početak suradnje s domaćim softverskim tvrtkama. Procjenjuje se da SAP, vodeći svjetski proizvođač poslovnog softvera, drži oko 30 posto domaćeg tržišta. Ovim parnerstvima s hrvatskim tvrtkama SAP želi znatno povećati taj udjel, a kako je objasnio Dropulić, umjesto dosadašnjeg “fokusiranja” na Top 50 hrvatskih tvrtki od sada će se orijentirati na Top 500. Oba partnera vide korist od međusobne suradnje te objašnjavaju da je ugovor zajednička strategija usmjerena na tržište manjih i srednjih tvrtki u Hrvatskoj, ali i regiji, uključujući i Makedoniju. Direktor SAP-a Hrvatska izvijestio je da se ovim ugovorom također otvara mogućnost ENEL-ovim stručnjacima da rade na uslugama savjetovanja, uvođenja, testiranja i edukacije krajnjih korisnika u primjeni SAP-ovih rješenja.

Učinkovitiji pregovori
Ivo Tvrde, direktor ENEL-a, izjavio je kako očekuje da će povezivanjem sa snažnom i svjetski poznatom tvrtkom kao što je SAP osnažiti svoju poziciju prema konkurentima i klijentima. Rekao je da se na turbulentnom IT tržištu svakodnevno javljaju neke nove tvrtke, novi trendovi i usluge te je nužno ponuditi nešto novo ako se želi opstati. Osim toga, ENEL, po njegovim riječima, očekuje i učinkovitije pregovaranje te kvalitetniju izvedbu i nadzor projekata, podršku u izvedbi poslovnih i marketinških kampanja, zapošljavanje, proširenje funkcionalnosti te kvalitetnu i kontinuiranu izobrazbu postojećih i novih stručnjaka za što je potrebna golema infrastruktura koju SAP ima. Prema procjenama koje su je jučer mogle čuti na predstavljanju partnerstva, osim SAP-a koji drži oko 30 posto hrvatskog tržišta poslovnog softvera, 60 posto otpada na niz domaćih manjih tvrtki, dok oko 10 posto drže strane kuće. SAP je vodeći svjetski proizvođač poslovnog softvera. Prema podacima tvrtke, sada oko 33.000 korisnika, u više od 120 zemalja, koristi SAP-ove aplikacije – od rješenja koja odgovaraju na potrebe malih i srednjih tvrtki do poslovnih rješenja za velike i globalne korporacije. S podružnicama u više od 50 zemalja, SAP kotira na nekoliko burzi, uključujući frankfurtsku i newyoršku.

‘Mali ovisni o samo nekoliko klijenata’

ENEL je informatička tvrtka osnovana prije 15 godina u Splitu. Ima 50 visokoobrazovanih zaposlenika, a dosad je radila s više od 700 klijenata. Ukupni prihod u 2005. godini bio im je 10 milijuna kuna, što je za oko 10 posto manje nego godinu prije. Prema Tvrdinim riječima, razlog za to leži da kao mala tvrtka previše ovise o nekoliko ključnih klijenata čijim otkazivanjem ugovora dolazi i do drastičnog pada njihova prihoda, što je još jedan od razloga za pronalazak strateškog partnera. Na njihovoj listi referenci tvrtke su i institucije poput Zabe, Fine, RBA, Slobodne Dalmacije, kao i mnogi drugi. Voditelj Enelovih ureda u Zagrebu, Rijeci i Osijeku, Nino Kajadžić, objasnio je da iako ima dosta klijenata u Zagrebu, riječ je uglavnom o lokalnoj tvrtki koja je orijentirana na prostor Dalmacije.