Internetska trgovina je široj javnosti poznata već 10-ak godina, no dok se klasična trgovina razvijala tisućama godina u svoje današnje oblike, ona na webu se mijenja iz mjeseca u mjesec. Jedna od tvrtki koja je odlučila naći svoje mjesto pod suncem na “mreži svih mreža” je i zagrebačka Kolektiva. No, iako je osnovana i sjedište joj je u Zagrebu, osnivački kapital, i čelni ljudi, joj dolaze uglavnom iz SAD-a, a nedavnom dokapitalizacijom u nju je ušao i njemački kapital.

Multinacionalni karakter
Ovakav multinacionalni karakter Kolektiva duguje svojoj inovativnoj ideji internetske trgovine koja se temelji na grupnoj kupnji i pratećim velikim popustima od 50 do 90 posto, prvenstveno na usluge. Jeffrey Treichel, suvlasnik i direktor Kolektive, pojašnjava da je njihova tvrtka jedan od pionira ovakve trgovine u Europi.“Kolektivna kupnja je potpuno nova stvar na tržištu, a tome u prilog govori činjenica da je prva uspješnija tvrtka u tom segmentu u SAD-u osnovana krajem 2008. godine. Uzgred rečeno, ta kompanija je nastala ‘u garaži’, a danas vrijedi više od 1,3 milijarde dolara”, kazao je Treichel. Iako je Kolektiva stara manje od godinu dana, njezina vrijednost se već sada mjeri milijunima dolara. Naime, osnivači na čelu s Amerikancem Jeffreyom Treichel skupili su oko 300.000 dolara vlastitih i obiteljskih ušteđevina te pokrenuli posao. Ni pola godine nakon toga u tvrtku su ušli i njemački investitori specijalizirani za internetski biznis Stefan Glaenzer i Michael Brehm. Iako u Kolektivi ne žele konkretnije govoriti o visini ulaganja, pravadajući se poslovnom tajnom preuzetom ugovorom, neslužbeno se može doznati da se radi o iznosu koji se mjeri u milijunima dolara. “Naš je koncept uspješan jer je riječ o idealnoj situaciji u kojoj Kolektiva osmišljava, organizira i nudi ekskluzivne i posebne popuste na usluge lokalnih trgovaca, poduzetnika i uslužnih djelatnosti, dovodeći im zauzvrat nove potrošače, istovremeno uspješno spajajući potrebe kupaca i želju za promocijom prodavatelja. Upravo nas izravan utjecaj na porast prodaje čini idealnim kanalom za iznimno učinkovitu, a istovremeno jeftinu promociju“, govori Treichel.Tvrtka trenutno zapošljava 36 ljudi u tri zemlje: Hrvatskoj, Srbiji i Sloveniji. U Kolektivi navode da trenutno pokrivaju osam gradova u tri zemlje, no da će do kraja godine to porasti na 16 gradova u šest zemalja regije. Kolektivinim uslugama bit će pokrivena gotovo sva regionalna tržišta osim, za sada, onog u Bosni i Hercegovini, jer u toj zemlji još ne postoji mogućnost internetskog plaćanja kreditnim karticama, a na čemu se bazira gotovo cjelokupnja online trgovina. Kolektiva je u prvih pet mjeseci prodala 11.000 kupona, a procjene za prvih osam mjeseci su više od 15 tisuća. Time su do sada Hrvatima uštedjeli gotovo 3,5 milijuna kuna. Treichel navodi i podatak da je Kolektiva u prvoj polovici godine ostvarila gotovo 15 posto udjela u ukupnoj internetskoj trgovini u Hrvatskoj.

Prestižni partneri
U vlasničku strukturu Kolektive su početkom srpnja ušli jedni od najpoznatijih europskih ulagača u nove tehnološke kompanije, Nijemac Stefan Glaenzer, trenutno izvršni direktor kompanija RjDj i Mendeley Ltd., prvi investitor u internetski radio Last.fm i suosnivač njemačke stranice za online aukcije Ricardo.de. Drugi investitor je Michael Brehm, suosnivač i bivši direktor društvene mreže StudiVz, ulagač u stranicu za internetsko telefoniranje C2Call GmbH i stranicu za organizaciju događanja amiando AG.

Domaći dizajneri
Investitori su prilikom potpisivanja ugovora objavili da su se za ulaganje u Kolektivu odlučili jer su prepoznali izvrsni potencijal na temelju dosadašnjeg uspjeha u poslovanju, brzog rasta i financijskih pokazatelja. Da su ulagači u Kolektivu uspješni u prepoznavanju koncepata s iznimnim potencijalom pokazuju i primjeri kompanije Last.fm, koja je 2007. prodana CBS-u za 280 milijuna dolara, dok StudiVz, prodan iste godine nakladničkoj grupi Georg von Holtzbrinck za 85 milijuna eura, danas okuplja više od 40 milijuna korisnika samo u Njemačkoj. Da je stvorio koncept zanimljiv investitorima svijestan je i Jeffrey Treichel te objašnjava da će se njemačka financijska injekcija iskoristiti za ekspanziju i postizanje liderske pozicije na tržištu. “Investicije, prvenstveno namijenjene pojačanju poslovanja i marketinških aktivnosti u Hrvatskoj, razvoj novih funkcionalnosti zajedno s najinovativnijim domaćim web dizajnerima iz studija za web i nove tehnologije Nivas te širenju u regiju, potvrda su povjerenja u veliki zajednički uspjeh malih tvrtki iz Zagreba i sofisticiranih investitora koji su jedni od najuspješnijih ulagača iz područja internetskog poslovanja. Ujedno nam pokazuju da smo prepoznati kao jedinstveni te da smo na dobrom putu pružanja visoko kvalitetne usluge zbog koje danas okupljamo tisuće zadovoljnih korisnika, sada već lojalnih kupaca, te veliki broj zadovoljnih poslovnih partnera”, kaže direktor Kolektive.

Put do uspjeha

Od Dukata i Nestlea do Kolektive
Jeffrey Treichel, inače iz Chicaga, se prvi puta susreo s Hrvatskom tijekom 1996. godine kada je zajedno s prijateljem, Hrvatom, došao na odmor u našu zemlju. “To je bio razdoblje nakon vaše akcije Oluja kada je vladao nestvarni optimizam kako će se Hrvatska izgraditi i prosperirati nakon rata. Bio sam oduševljen pozitivnim i kreativnim duhom koji je vladao i odlučio sam sudjelovati u tome”, prisjeća se Jeffrey Treichel. Počeo je učiti hrvatski jezik, te 1999. dolazi ponovno u Hrvatsku na jednu godinu. No, 2001. se zapošljava u Dukatu te kasnije u Nestleu pa se njegov boravak produžuje na gotovo pet godina. Vraća se u SAD 2006. da bi pohađao MBA program na Harvard Business Schol. U to vrijeme dobiva i “nemoralnu” ponudu za zapošljavanje u jednoj velikoj banci u SAD-u. No, kriza sredinom 2008. dovodi problema u američkom bankarskom sektoru i Treichel dobiva otkaz. Nakon toga odlučuje da će se definitivno preseliti u rodnu zemlju svoje supruge, Hrvatsku.

ljepote i izazovi profesije

Heroine zdravstvenog sustava bore se s manjkom kadra i viškom birokracije

Nova pravila kapitala

Europska investicijska banka: Tko nije zelen i digitalan – ispada iz igre za milijune