INTERINA d.o.o. Ljubljana, Inina slovenska podružnica osnovana nakon osamostaljenja Slovenije 1991. godine, osim punionice UNP-a danas objedinjava i šest Ininih benzinskih postaja u susjednoj državi: Laško, Radlje ob Dravi, Lenard, Zavrč, Šalovci i Hotiza. Objekti danas zapošljavaju, uključujući i upravu podružnice u Ljubljani, sedamdesetak ljudi, a sve ih od 2003. godine vodi direktorica, po ocjeni slovenskih tiskovina, jedna od 50 najutjecajnijih tamošnjih žena, diplomirana ekonomistica Gordana Tekavčić.

Samo jedna od 0 do 24
U području prodaje ukapljenoga naftnog plina INTERINA je u početku bila druga u Sloveniji, ali značajnijim okretanjem razvoju maloprodajne mreže taj segment danas bilježi stagnaciju. Danas je njezin udjel na tržištu plina 17 posto. Pripreme za ulazak u Europsku uniju nametnule su poštivanje visokih standarda na svim područjima, pa tako i u poslovanju s UNP-om, što je rezultiralo prošlogodišnjim zahvatima u punionicama plina u Kozini. Osim poluautomatske punionice, u sastavu Službe ukapljenoga naftnog plina u Kozini su skladište UNP-a i distribucijski centar za plin, mikroplinara u Trzinu kraj Ljubljane i prodaja plina u Izoli. Samo šest benzinskih postaja INTERINE Ljubljana, razasutih po udaljenim područjima Slovenije, glavni su “rezultat” niskog udjela u maloprodajnoj mreži susjedne države. Ipak, zahvaljujući tradiciji, ugledu i povjerenju što ga Ina i njezini proizvodi uživaju još iz doba bivše države, sve ostvaruju dobar promet, prosječno oko 2500 tona prodanih naftnih derivata. Opći trend povećanja udjela prodaje robe široke potrošnje u ukupnoj prodaji ovdje je već razvijen, pa uključujući i prodaju pinskih boca i maziva doseže 30-ak posto, odnosno bez toga je 12-13 posto. Benzinska postaja u Hotizi jedina radi od 0 do 24, a u svome sastavu ima i skladište i veleprodaju ekstralakog loživog ulja te kao i postaja u Zavrču pripadajući kafe-bar. Ostale postaje rade zimi od 7 do 21, a ljeti od 6 do 22 sata.

Kvalitetno gorivo
Da je kvaliteta doista onaj presudni čimbenik povjerenja slovenskih kupaca u Inu, potvrdilo je i slovensko Delo, čiji su novinari na benzinskim postajama svih naftnih trgovaca provjerili kvalitetu zimskoga dizelskoga goriva. Visoka ocjena za INTERINU uslijedila je nakon provjeravanja dizela na benzinskoj postaji u Laškom, čijom je fotografijom ilustriran čitav tekst slovenskih kolega. “Temelj našeg poslovanja je kvaliteta proizvoda, na čemu smo postavili i viziju daljnjega djelovanja i razvoja. Želimo se pozicionirati kao konkurentna, unosna i vrijedna tvrtka koja svojim kupcima nudi proizvode europske kvalitete”, kaže direktorica Tekavčić, napominjući kako je glavni cilj povećati tržišni udjel boljim korištenjem konkurentskih prednosti i raspoloživih potencijala. Pritom misli prvenstveno na blizinu Ininih rafinerija koje pružaju sigurnost opskrbe. Jedna od značajnijih ciljeva je i gradnja benzinskih postaja na atraktivnim lokacijama. Pritom su, napominje direktorica, itekako svjesni okruženja u kojem posluju i rizika koji donosi ulazak u EU, gašenjem granica među članicama, rafinerije u susjednim državama poput Italije, Madžarske i Austrije postaju bliže kupcu i skraćuju vrijeme i cijenu transporta derivata. Sve veća konkurencija prijeti gubitkom kupaca te iz godine u godinu pogoršava poslovni rezultat, ali ako obnova Ininih rafinerija ne zakasni, tj. ako se bude poštivao zakazani rok do 2011. godine, slovenski zaposlenici vjeruju da će se do tada koliko-toliko moći othrvati konkurenciji.

Petrol ima 301, a OMV 102 postaje

Na slovenskom tržištu naftnih derivata, naravno, dominira Petrol koji na području te države posjeduje 301 postaju, zauzimajući 65 posto tržišta. Slijedi OMV sa 102 postaje i tržišnim udjelom od 25 posto, a INTERINI u maloprodaji pripada dva posto tržišta, ukupno računajući, osam posto udjela u veleprodaji, te 17 posto u plinu, tj. četiri posto slovenskoga “naftnog kolača”. Tu su još i Mol sa deset, te AGIP sa sedam postaja, a svaka od tih kompanija ima udjel u maloprodaji od tri posto.