U vrijeme otpuštanja i zatvaranja tvrtki mnogi franšizni koncepti prisutni na hrvatskom tržištu bilježe rast poslovanja i kontinuitet širenja.

Manje, ali bez rizika
Tako je, primjerice, prodaja mirisa Nicole (hrvatska franšiza tvrtke Eurokotra) u prvom tromjesečju ove godine rasla više od 10 posto. “Naš proizvod je upravo recesijski. Što je situacija lošija, bilježimo veći rast prodaje i tako iz godine u godinu”, za Poslovni dnevnik kaže direktor Alen Fon i dodaje kako su u prošloj godini otvorili nekoliko prodajnih mjesta u Srbiji i Makedoniji. I tvrtka Damatoneri koja je master franšizer za hrvatsko tržište u proizvodnji obnovljenih tonera trgovačke marke Redac bilježi znatan rast prodaje, kako u prošloj, tako i u prvom tromjesečju ove godine. Direktor Nikola Oršanić kaže da su njihovi proizvodi upravo recesijski. “Obnovljeni toneri kvalitetom su kao i originalni, a 50 posto jeftiniji”, kaže Ornašić. I hrvatska franšiza bio&bio, prepoznatljiva po svom lancu trgovina ekološkim proizvodima, bilježi rast poslovanja. “Prije recesije, hrvatsko tržište ekoproizvoda bilježilo je dvoznamenkastu stopu rasta koju je recesija malo usporila, no tržište i dalje raste”, kaže Žana Hinek, voditeljica bio&bio lanca ekoproizvoda. Jedna od najpropulzivnijih hrvatskih franšiza je i tvrtka Moving Board koja je patentirala različite oblike alternativnog oglašavanja. Iako je oglašivačku industriju recesija jako zahvatila, pa je tvrtka kao i njezine podfranšize bilježila pad prodaje, Vanja Sertić, osnivač i direktor tvrtke, kaže da su u dvije godine prodali više od 10 novih franšiza diljem svijeta. Inače, Moving Board je jedina hrvatska franšiza koja se proširila u 23 zemlje svijeta, s čime se, ističe Sertić, može pohvaliti malo koja hrvatska tvrtka. Nelikvidnost i nekultura plaćanja predstavljaju najveći problem u poslovanju, kako nama, tako i našim podfranšizerima. Probleme rješavamo uz pomoć banke koja nas kvalitetno prati, stalnim kontaktiranjem kupaca dužnika, slanjem opomena, ovrha i slično, kaže Oršanić iz Damatonera. Moving Board takvu situaciju smatra izazovom jer će se tržište očistiti, kaže Sertić. Fon iz Nicolea kaže da je bolje prodati manje, ali bez rizika. Sve što prodajemo je isključivo na pretplatu pa nemamo problema s plaćanjem.

Dobra iskustva
“Ako se netko ne pridržava ugovora, raskidamo suradnju, no iskustva su dobra”, kaže Fon, što potvrđuju i ostali, a Sertić dodaje da se ugovori uglavnom poštuju. Međutim, treba biti svjestan i razlika u načinima poslovanja u pojedinim državama.

Uspjeh

U 23 zemlje svijeta
Vanja Sertić iz Moving Boarda kaže da su u dvije godine prodali najmanje 10 franšiza diljem svijeta. Moving Board je jedina hrvatska franšiza koja se proširila u 23 zemlje svijeta, s čime se, ističe Sertić, može pohvaliti malo koja tvrtka.