Sljedeće godine želimo doći među prvih deset posrednika u osiguranju, kazao je u četvrtak Tonći Korunić, član Uprave InterCapitala, tijekom predstavljanja novoosnovane povezane tvrtke InterCapital Risk.

Tvrtka će se baviti uslugama posredovanja u osiguranju i reosiguranju s naglaskom na korporativne klijente. Prema riječima izvršnog direktora InterCapital Riska Krešimira Tomašića, segment osiguravateljskog posredovanja još je prilično nerazvijen na domaćem tržištu pa InterCapital tu vidi poslovnu priliku. “U Hrvatskoj posrednici generiraju tek tri posto osiguravateljske premije, a u starim članicama EU više od 50 posto”, dodao je drugi izvršni direktor Ivica Vučetić. O potencijalu tržišta govori i činjenica da je u Hrvatskoj registrirano 27 posrednika u osiguranju, u Sloveniji ih je 80, a u Slovačkoj čak 300. Model poslovanja InterCapital Riska bit će analiza specifičnih osiguravateljskih potreba tvrtki, traženje ponuda osiguravatelja na temelju potreba klijenata te zatim analiza pristiglih ponuda. “Nekoliko najpovoljnijih ponuda nakon toga predstavljamo klijentu koji odlučuje koju će ponudu prihvatiti”, pojasnio je Tomašić. “Osiguravateljima nismo konkurencija, već kanal prodaje”, dodaje Tomašić.

Proizvodi sa Zapada
Nova InterCapitalova tvrtka pokušat će domaćim tvrtkama ponuditi osiguranja kakva na domaćem tržištu još i ne postoje. “Domaće osiguravateljsko tržište još je prilično konzervativno. Ponudit ćemo osiguranja koja su odavno poznata na Zapadu, poput osiguranja od financijskih gubitaka ili osiguranja prilikom inicijalnih javnih ponuda (IPO)”, tvrdi Tomašić. Smatra da će osiguravatelji prepoznati priliku i obogatiti svoju sadašnju ponudu. Prema tvrdnjama vodstva InterCapital Riska za sada su vođeni samo neformalni razgovori s potencijalnim klijentima jer su dozvolu za obavljanje te djelatnosti dobili prije nekoliko dana. “Imamo popis potencijalnih klijenata koje ćemo kontaktirati”, otkriva Tomašić. Posredovanje u osiguranju tako je postala InterCapitalova četvrta grana poslovanja uz trgovanje vrijednosnicama, upravljanje imovinom i investicijsko bankarstvo.

Inozemni klijenti
“Tijekom krize promet nam je pao za 80 posto. No krizu smo iskoristili za restrukturiranje poslovanja”, kazao je Tonći Korunić. Iako je InterCapital najpoznatiji po trgovanju obveznicama, sve se više okreću i trgovanju dionicama, a inozemnim klijentima nude trgovanje na domaćem i regionalnom tržištu. “Inozemni promet već nam čini trećinu ukupnog prometa”, tvrdi Korunić. Otkriva kako su ovaj tjedan prvi put kupili dionice na Londonskoj burzi za jedan engleski investicijski fond vrijedne milijun funti. Postavlja se pitanje je li širenje poslovanja brokerskih kuća, čak i na posredovanje u osiguranju, model preživljavanja na domaćem tržištu. “Brokerski posao više nije toliko unosan koliko je bio ili koliko su neki očekivali. Svima je stalo širiti posao. Ako se to ne može kroz temeljnu djelatnost, valja potražiti nove izvore prihoda”, kazao je analitičar koji je želio ostati anoniman. No smatra da će InterCapitalov projekt ostati usamljen. “Svaki novi projekt je skup, pa je pitanje koliko si privatni brokeraji mogu dopustiti izlazak u nove usluge”, zaključuje izvor Poslovnog dnevnika.