Nakon ubrzanog rasta proteklih godina zagrebačka tvrtka Geofoto prometnula se u jednu od vodećih europskih kompanija u području geodezije i geoinformatike, a već iduće godine mogla bi postati i najveća u Europi. Preuzimanjem konkurenata diljem Europe te dobivanjem velikih poslova na drugim kontinentima, uključujući i poslove za američku vojsku, Geofoto je prerastao dosadašnji okvir te se sprema izaći na burzu. Vlasnik i direktor Zvonko Biljecki, u idućoj, kriznoj, godini za hrvatsko gospodarstvo očekuje 50-postotni rast prihoda.

Kakve su vaše procjene vezane za poslovanje Geofota?
Kako su Geofotovi klijenti u prvom redu državne institucije poput Ministarstva obrane, Ministarstva poljoprivrede, Državne geodetske uprave, Zavoda za prostorno uređenje, gradskih i lokalnih uprava, gospodarska kriza koja utječe na budžetiranje državnog proračuna za 2010. godinu utjecat će na poslovanje naše tvrtke, no očekujemo kako taj utjecaj neće imati znatnijeg učinka na razvoj poslovanja Geofota. Naime, već u 2008. i 2009. smo se kroz dugogodišnje ugovore, strateško planiranje te kontrolu troškova osigurali da poslovanje te rast prihoda ne budu pogođeni krizom. Dodatno, povećanje izvoza u regije koje su stabilnije te nisu toliko pogođene ekonomskom krizom poput Bliskog istok i Skandinavije omogućit će nesmetan rast prihoda Geofota i u 2010.

Kolike prihode očekujete?
Očekujemo da će prihodi samo tvrtke Geofoto d.o.o. porasti oko 30 posto u 2010., dok će izvoz činiti 40 posto naših ukupnih prihoda. Vjerujemo kako će prihodi Geofoto grupe porasti za 50 posto, ponajprije zbog izuzetne produktivnosti i efikasnosti tvrtki Geodetski zavod Slovenija i Geofoto Zenit, koje su kupljene kao dio akvizicijskog širenja Geofota. Tako na razini grupe očekujemo prihode od 170,000.000 kuna, od čega prihodi Geofoto d.o.o. iznose 150,000.000 kuna.

Na koja će se tržišta fokusirati Geofoto iduće godine?
Geofoto grupa se fokusira na nekoliko regija makar smo prisutni na gotovo svim kontinentima te smo pružali usluge aerosnimanja, digitalne kartografije i GISa na afričkom kontinentu, Latinskoj Americi, Bliskom istoku… U 2010. ćemo se u prvom redu fokusirati na tržište Bliskog istoka, točnije UAE, Omana i Saudijske Arabije, na tržište Europske unije na kojem već sudjelujemo na nekoliko nadmetanja u Njemačkoj, Danskoj, Norveškoj, Velikoj Britaniji. te na tržište Latinske Amerike gdje je nakon uspješno završenog projekta Leon u Nikaragvi znatno porasla potražnja za našim uslugama i proizvodima.

Najavljivali ste kako će Geofoto postati europski tržišni lider u području geodezije i geoinformatike. Je li to cilj za iduću godinu?
Dakako da je to cilj, na kojem ustrajno radimo već godinama. No nažalost, makar smo očekivali “fair-play” na tržištu Europske unije, dočekala nas je netransparentnost i favoriziranje domaćih tvrtki na javnim nadmetanjima, čime se konačno usporio naš rast u Europi. No vjerujemo da će nam akvizicija Geodetskog zavoda Slovenije i norveške tvrtke ProCaptura ipak pružiti stratešku prednost i olakšati daljnju penetraciju na tržište EU.

Kakvi su planovi kompanije u Hrvatskoj?
U Hrvatskoj Geofoto planira i dalje surađivati sa svojim najvjernijim klijentima, s kojima smo razvili transparentan i uspješan odnos kroz dnevnu komunikaciju, isporučujući najkvalitetnije proizvode u roku koji su u potpunosti prilagođeni zahtjevima klijenta. No naš odjel za razvoj uskoro će prezentirati stručnoj javnosti i neke naše nove usluge i proizvode na čijem se razvoju radi, a koji će znatno olakšati i poboljšati rad lokalnih uprava, gradova, katastarskih općina. Također naši stručnjaci razvijaju usluge koje bi se pružale građanima te im omogućile lakši pristup i poznavanje prostornih podataka.

Namjeravate li se širiti akvizicijama?
Kako sam već spomenuo, Geofoto je imao nekoliko akvizicija u protekle dvije godine. Tako su u 2008. godini kupljene norveška tvrtka ProCaptura koja proizvodi najveće i najtočnije skenere na svijetu (kao i softver i potrebnu podršku za njihovo korištenje) te makedonska tvrtka GZS Zenit, koja je vodeća geodetska tvrtka u Makedoniji. Dodatno, sredinom 2009. kupljen je Geodetski zavod Slovenije, nekada najveći konkurent Geofota na ovim prostorima, čime si je Geofoto otvorio vrata prema EU, a i proširio proizvodne kapacitete te tehnološko znanje. Nadalje, u budućnosti je planirana akvizicija jedne ili dvije manje-srednje tvrtke u domeni IT ili GIS-a, što bi moglo biti realizirano već početkom 2010. godine.

Kako će Geofoto financirati širenje poslovanja?
Širenje poslovanja se ponajprije financira iz vlastitih sredstava, odnosno vlastitoga novčanog toka. No kako je ove godine razvijen ambiciozan investicijski plan koji podržava našu dugoročnu strategiju razvitka te koji uključuje proširenje proizvodnih procesa, razvoj novih usluga te širenje kroz akvizicije, menadžment tvrtke je odlučio potražiti vanjsko financiranje tog plana. Tako su pri završetku pregovori s potencijalnim investitorima, koji su zainteresirani financirati širenje poslovanja Geofota, u kojem bi sudjelovali kao manjinski vlasnici tvrtke (do 10 posto). No više o ovoj temi objavit ćemo sredinom prosinca kada će pregovori biti završeni.

Jednake prilike za sve

Jedna prilika bila je dovoljna da studentima s invaliditetom promijeni sve

Promo

Value for money pristup sve snažnije oblikuje odluke kupaca novih automobila

Planirate li proširiti poslovanje u neke druge sektore?
Sada smo prisutni u mnoštvu sektora: upravljanju nekretninama, poljoprivredi, urbanom planiranju, lokalnim i regionalnim upravama, obrani, vojsci, građevinarstvu i infrastrukturi. U budućnosti se planira daljnji razvoj poslovanja i u sektore poput sigurnosti i energije.

Kriza odgodila izlazak na burzu

Hoće li Geofoto izlistati dionice na burzi 2011. kako je bilo planirano?
Plan Geofota je bio da 2011. izlista dionice na burzi, no zbog krize odlučili smo to odgoditi za 2012. No kako smatramo da je tržište još prilično nestabilno te da će se tek u prvom ili drugom tromjesečju 2010. moći realno procijeniti kada bi bio pravi trenutak za izlazak na burzu, još ćemo malo pričekati s tom odlukom. Najvjerojatnije bismo izašli na Zagrebačku burzu ili možda čak Varšavsku. I tu ćemo odluku donijeti dogodine.

Koliki ćete udio ponuditi ulagačima?
Budući da tvrtka ima visoke kriterije te vrlo ambiciozne planove za budućnost, zanima nas samo prva kotacija, a jedino što za sada mogu reći je da ćemo izaći s minimalno 25 posto.