Kompanija HG Spot, najveći prodavač potrošačke elektronike u Hrvatskoj, planira se djelomično povući iz fizičkih trgovina i tako fizičke četvorne metre prodajnog prostora zamijeniti virtualnim. Kako doznaje Poslovni dnevnik, kompanija će u idućih mjesec dana pokrenuti novu internetsku trgovinu, od koje očekuje da generira promet usporediv s fizičkim trgovinama.

Izvlačenje iz trgovina
Ta operacija dio je plana restrukturiranja prodaje HG Spota, koji je ubrzan zbog krize u kojoj se našla branša potrošačke elektronike. “Točno je da novu web trgovinu planiramo pokrenuti u iduća tri tjedna. Ona predstavlja važan element poboljšanja prodajne i marketinške strategije jer ćemo zahvaljujući tome moći ponuditi čitav asortiman naših proizvoda svakom kućanstvu u Hrvatskoj”, potvrdila je Alma Curl, predsjednica Uprave HG Spota. Dodaje da očekuje da će novi internetski kanal prodaje, dostupan i preko mobitela, pokazati dobre rezultate i time otvoriti prostor da se HG Spot povuče iz nekih manjih “fizičkih” trgovina. Alma Curl, međutim, zasad nije željela ići u detalje. Prema agenciji Gemius hrvatski on-line kupci mjesečno troše u prosjeku 1550 kuna. Dodatne analize ukazuju da će domaća on-line maloprodaja do 2010. dosegnuti promet od milijardu kuna, odnosno 165 milijuna dolara. O tome kojim tempom raste taj segment trgovine najbolje svjedoči podatak da je prije dvije godine njezin promet premašio pola milijarde kuna. Državni zavod za statistiku tvrdi da građani imaju velik interes da potrošačku elektroniku kupuju preko interneta. DZS navodi da se zasad najviše na taj način prodaju softver, odjeća i sportska oprema, turističke usluge te knjige. “Naša web trgovina najjači je brend u svom segmentu na internetu u Hrvatskoj, bilježimo više od 75.000 jedinstvenih posjetitelja mjesečno, a u svojoj bazi imamo 25.000 registriranih korisnika koji internetom primaju informacije o ponudi HG Spota”, ističe Curl. Dodaje da ti pokazatelji ulijevaju povjerenje da bi u idućih godinu i pol web trgovina HG Spota po prometu mogla dosegnuti srednje veliku trgovinu iz fizičkog svijeta, odnosno generirati promet od tri posto ukupne maloprodaje kompanije. Lani je HG Spot ostvario prihod od 346,5 milijuna kuna.

Brza dostava
Nova web trgovina izravno se naslanja na sustav HG Spota i u realnom vremenu omogućava uvid u proizvode koji su dostupni na skladištu koje mogu dostaviti u 24 sata. “Uveli smo novi IT sustav i unaprijedili logistiku, imajući u vidu uspješne primjere poput revolucije koju je IT industriji napravio Dell. Osigurali smo brzu dostavu po cijeloj Hrvatskoj ugovorom koji smo potpisali s Overseasom”, zaključuje Curl.

Prodaja računala

Komponente se prodaju sve slabije
Alma Curl tvrdi da HG Spot bilježi velik rast u prodaji osobnih i prijenosnih računala te televizora, a posebno u segmentu bijele tehnike i malih kućanskih aparata. Dosadašnji obujam prodaje bio je relativno mali. “Prodaja računalnih komponenti već godinama pada jer kupci traže gotova složena stolna računala i sve češće prijenosnike poznatih tržišnih marki”, kaže Curl.