Najveći svjetski sajam mobilne industrije, koji se ovaj tjedan održava u Barceloni, kao da je krojen za dvije hrvatske, jednu slovensku i srpsku tvrtku, ujedno jedine poslovne subjekte iz jadranske regije koji izlažu. Te četiri tvrtke pronašle su svoje niše u proizvodnji usluga za mobilne operatere. I dok proizvođači mobitela sajmom hodaju sa strahom u očima, predstavnici Gisdate, Infobipa, Iskratela i QPaySpota zadovoljno trljaju dlanove.

Rezanje troškova
“Geolokacija se danas sve brže razvija ne samo kroz usluge za krajnje korisnike, što je za mobilne operatere značajan pokretač stvaranja dodatne vrijednosti posebno u nadolazećoj krizi, nego i zbog potrebe operatera da smanje operativne troškove optimizacijom svoje infrastrukture. Gradnja infrastrukture je važna investicija, a geolociranje u kombinaciji s drugim informacijama može znatno sniziti te troškove”, kaže Boran Lončarić, predsjednik Uprave zagrebačke grupe Gisdata. On dodaje da je šestu godinu zaredom ovdje, unatoč tome što za štand izdvaja više od 30.000 eura, jer, kako kaže, posla ima. Gisdata je prema prvim procjenama u 2008. godini na razini grupe ostvarila konsolidiran prihod od približno 100 milijuna kuna uz stopu rasta do 20 posto. Lončarić dodaje da u ovoj godini, unatoč usporavanju rasta hrvatskog IT tržišta za 8 do 9 posto, očekuje da će Gisdata rasti između 10 i 20 posto. Jedino što ga brine je rebalans proračuna i eventualno rezanje troškova za ICT. Prema procjeni agencije ABI Research, u iduće četiri godine tržište za geolokacijske usluge na mobilnim uređajima na svjetskoj razini povećat će se barem 20 puta na 13,3 milijarde dolara. Druga hrvatska tvrtka, Infobip, unatoč tome što joj izvoz čini gotovo 100 posto prihoda, nema problema s rastom. Infobip je razvio softversku platformu za elektroničke transakcije koja omogućuje povezivanje tvrtki s njezinim korisnicima preko usluga mobilnih operatera kao što su SMS i MMS. “Na našoj platformi tvrtke mogu ponuditi dodatne informacije, različite obavijesti, igre i slične mobilne usluge. Kako nudimo samo tehnologiju, prodaju organiziramo preko mreže partnera. U svega dvije i pol godine zaposlili smo 30 radnika, angažirali prodajne predstavnike u pojedinim državama Europske unije te stvorili partnersku mrežu od gotovo 2000 članova”, kaže Silvio Kutić, izvršni direktor tvrtke Infobip. Prema podacima ZAPI-a, ta je mala pulska tvrtka sa 30 zaposlenika u 2007. imala prihod od približno 5 milijuna eura uz rast od oko tisuću posto. Iz Slovenije je u Barcelonu došao proizvođač opreme, ali i rješenja za telekomunikacije. Upravo je drugi dio godine najzanimljiviji posjetiteljima. Kako ističe Uroš Pahor, voditelj prodaje za rješenja u području fiksno-mobilne konvergencije grupe Iskratel, velik naglasak je na rješenjima koja predstavljaju izravnu konkurenciju Skypeu, poput mobilnog “sticka” i “dual-mode” mobitela.

Širenje na istok
“Dio tih rješenja nudi slovenski mobilni operater Mobitel, a tržišta na koja ciljamo su EU i Rusija. Iskratel se vrlo aktivno širi u Rusiji i po istočnoj Europi. Imamo ‘joint-venture’ kompanije u Rusiji, Ukrajini, te Bosni i Hercegovini, Srbiji i Makedoniji”, kaže Pahor. Podjednako je zadovoljan i voditelj međunarodne prodaje srpske tvrtke QPaySpot Ivan Ivanović koji ove godine planira ući na desetak tržišta u Africi i na Bliskom istoku. Transakcijskim sustavom QPaySpot u Srbiji se mogu kupiti bonovi za mobitel, a u Africi se on upotrebljava za plaćanje računa i druge novčane transakcije. “Imamo više od 25.000 terminala za mobilno plaćanje te rastemo po 600 posto jer smo inovacijom stvorili tržište. U Srbiji bilježimo 200 do 300 tisuća mikrotransakcija preko našeg sustava mjesečno”, zaključuje Ivanović.