Za većinu su Maldivi tropski turistički raj, ali za mene je to tržište na koje uspješno izvozim. Od početka godine dva sam puta tamo išao raditi.

Mala otočna država u Indijskom oceanu s oko 300 tisuća stanovnika, koji žive u vječnom ljetu, i bave se primarno turizmom i ribarstvom, ima relativno mali potencijal kao tržište za sofisticirana informatička analitička rješenja. Ograničavajuće rekli bi, ali ujedno i dobra prilika. Takvo malo tržište nije zanimljivo velikim svjetskim dobavljačima pa tamo nisu izravno prisutni. Na Maldivima se IT ne doživljava kao ključna industrijska grana, ne postoje kvalitetni IT fakulteti i na tržištu ne postoji dovoljno IT znanja.

Korisnici, kojima bi željeli uvesti sofisticirana analitička rješenja, zato trebaju uvozna rješenja i usluge. Lokalne IT tvrtke su uglavnom mali sistem-integratori koji se bave vođenjem projektata i nalaženjem adekvatnih rješenja za krajnje korisnike koje onda implementiraju strane tvrtke. Kako je cijela država mala i većina ljudi u velikim tvrtkama se međusobno poznaje pa dobra referenca i uspješan projekt otvaraju vrata kod novih klijenata. Izazov su razlike u kulturi i religiji. Maldivi su muslimanska država, koja ima pravila javnog ponašanja u skladu s Islamom. To primjerice znači da nema konzumacije alkohola i da nema kupanja na javnim plažama u bikiniju.

Ali preko vikenda uvijek možete otići u neki od resorta i uživati u turističkoj ponudi, neovisno o dobu godine, jer na ekvatoru je uvijek ljeto. Kako Poslovna inteligencija mnogo radi i u drugim muslimanskim državama poput Tunisa i Alžira, prilično smo navikli na razlike u kulturi. Po stupnju zrelosti tržišta, radi se o zahtjevima kakve su korisnici u našoj regiji imali prije pet do šest godina. Ne radi se tu o jako izazovnim i inovativnim projektima, ali s druge strane nalazimo se u području koje dobro poznajemo i u kojem imamo puno iskustva. Vrlo je moguće da na takvom tržištu u našem području postanemo gotovo monopolisti. Sličnu situaciju smo imali prije nekoliko godina kada smo osnovali svoju tvrtku u Crnoj Gori, gdje je Poslovna inteligencija Podgorica do danas ostala jedina lokalna tvrtka koja se bavi isključivo implementacijom analitičkih sustava.

*Autor je osnivač i predsjednik Uprave tvrtke Poslovna inteligencija te  jedan od osnivača CISEx-a