Osim cijene proizvoda i/ili usluge, puno je detalja koji u procesu prodaje utječu na odluke o kupnji.

Za uspjeh zaposlenika prodaje izuzetno je važno ovladati vještinom prepoznavanja načina na koji drugi ljudi doživljavaju svijet i načina na koji svoje doživljaje komuniciraju okolini. Također, od izuzetne važnosti su i osobna uvjerenja i stavovi o tvrtci čiji se proizvodi nude, kao i o samim proizvodima. Ovo je usko povezano s razvojem vještine uvjeravanja, odnosno prezentiranja proizvoda kupcima, o čemu u najvećoj mjeri ovisi uspjeh u prodaji.

Koji su ciljevi seminara?

Tijekom seminara, polaznici će:

• Naučiti na koji način ljudi prikupljaju, pohranjuju i obrađuju informacije, te kako ta znanja koristiti u procesu prodaje
• Osvijestiti važnost i moć uvjerenja i vrijednosti, te njihov utjecaj na prodajne ishode
• Uvidjeti kako misli oblikuju odnos prema kupcima i tako utječu na  prodajne vještine
• Saznati kako primjenom meta programa razviti znanja i vještine za iznalaženje najprimjerenijeg načina prezentiranja proizvoda svakom kupcu.

Program edukacije:

09.00 – 11.00
Sustavi predočavanja u svakodnevnoj komunikaciji: kako ih prepoznati i koristiti u procesu prodaje
11.00 – 11.30 pauza
11.30 – 13.00
Moć uvjerenja i vrijednosti u prodajnom procesu
Naše misli oblikuju naš život
Nema neuspjeha – sve je povratna informacija
13.00 – 14.00 pauza za ručak
14.00 – 16.00
Načini uvjeravanja u prodajnom procesu

Mjesto i vrijeme održavanja treninga: 23. studenog 2016., s početkom u 9.00 sati, u Zagrebu, Oreškovićeva 6h/1

O predavačici: Mr.sc. Marija Kalinić Direktorica je i vlasnica tvrtke EPPUR SI MUOVE j.d.o.o. za savjetovanje, sa sjedištem u Zagrebu, specijalizirane za poslovne edukacije, razvoj i implementaciju sustava upravljanja ljudskim potencijalima, te razvoj potencijala pojedinaca i timova. Od ukupno 30 godina radnog iskustva, na različitim radnim mjestima (računovodstvo, financije, prodaja, marketing), zadnjih 10-ak godina svoj profesionalni interes usmjerila je u područje razvoja ljudskih potencijala. Radeći dugi niz godina u Sunce Koncernu d.d. Zagreb, tvrtci koja upravlja poznatim lancem hotela Bluesun, na poziciji direktorice Sektora za upravljanje ljudskim potencijalima i direktorice Bluesun akademije, stekla je veliko i dragocjeno iskustvo kako u razvoju i implementaciji sustava za upravljanje ljudskim potencijalima, tako i u organiziranju i izvođenju edukacija za sve razine radnih mjesta. Također, zadnjih nekoliko godina, kroz aktivnosti vlastite tvrtke, stekla je bogato i raznoliko iskustvo u kreiranju i izvođenju edukacija za zaposlenike svih hijerarhijskih razina u tvrtkama različitih djelatnosti. Marija Kalinić diplomirala je na Pravnom fakultetu – Studiju za socijalni rad u Zagrebu, a magistrirala na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta u Zagrebu. Pored raznih edukacija iz poslovnog i osobnog razvoja, zadnjih nekoliko godina se usavršavala u području Neuro Lingvističkog Programiranja (NLP-a). Certificirana je trenerica NLP-a. Osim toga, članica je  SELECTIO certifikatorskog tima za dodjelu certifikata Poslodavac partner, Upravnog vijeća Udruge U4HR – Udruge za upravljanje, umrežavanje, učenje i unaprjeđivanje ljudskih potencijala u Hrvatskoj (www.u4hr.hr) i predavačica kolegija Upravljanje ljudskim potencijalima na Visokoj poslovnoj školi PAR Rijeka.

europska zdravstvena politika

Romana Jerković upozorava na opasan zaokret EU-a

Fiskalizacija 2.0

Sigurnost e-računa: “Najveći strah i razlog zašto neki te usluge nude sumnjivo jeftine jest da će oni dilati vaše podatke”

Kolika je cijena kotizacije?

Redovna cijena kotizacije iznosi 1.450,00 kn + PDV.  Za rane prijave i uplate do 9. studenog 2016. cijena kotizacije iznosi 1.000,00 + PDV.  U cijenu kotizacije za seminar su uključeni svi radni materijali potrebni za seminar, ručak i potvrda o sudjelovanju.

Kako se prijaviti na seminar?

Želite li se prijaviti za sudjelovanje u seminaru, molimo vas da ispunite online formu ispod teksta najkasnije do 21. studenog 2016. Po zaprimljenoj prijavi poslat ćemo vam predračun za plaćanje kotizacije. Dokaz o plaćenoj kotizaciji potrebno je poslati najkasnije do 22. studenog 2016. na email: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr kako biste osigurali svoje mjesto na seminaru. Račun ćete dobiti nakon održanog seminara.

Prijavnicu za seminar možete preuzeti OVDJE.

Za dodatne informacije obratite nam se s povjerenjem!
Tel: + 385 1 6326 009, 6326 085
e-mail: poslovni-centar-znanja@poslovni.hr

Popis svih seminara potražite na web stranici www.poslovni.hr/seminari/