Sandbox PutNaTržište inovativan je i besplatan program koji su zajedno pokrenuli Hrvatska agencija za nadzor financijskih usluga (Hanfa) i Ministarstvo financija. Cilj mu je pomoći malim i srednjim poduzećima (MSP-ovima), startupovima i brzorastućim poduzećima (scaleupovima) da lakše dođu do novca na burzi ili od investitora. Umjesto da odmah krenu u nepoznat i dugotrajan proces izdavanja dionica (IPO) ili obveznica odnosno traženja rizičnog kapitala, u sandboxu poduzeća sve rade kao simulaciju. Testiraju svoje ideje, uče od vrhunskih stručnjaka, dobivaju konkretne savjete i pripremaju se za stvarni korak, a ništa od toga nije obvezujuće niti košta. Program je dio velikog nacionalnog plana za jačanje hrvatskog tržišta kapitala i inspiriran je uspješnim europskim primjerima, poput portugalskog sandboxa Market4Growth pod vodstvom njihova regulatora (CMVM-a). Prilagođen je našim potrebama: uključuje sektor rizičnog kapitala, ESG standarde, simulaciju obveza izdavatelja na burzi te blisku suradnju s bankama, burzom, pravnim savjetnicima i razvojnim institucijama poput HBOR-a.
Zašto je sandbox PutNaTržište prilika za vaše poduzeće?
Zamislimo sljedeću situaciju: vašem poduzeću ide dobro i imate kreativne ideje za širenje poslovanja – nova linija proizvoda ili ulazak na strano tržište. Ali kako to financirati? Banke traže garancije i kolaterale, a investitori žele detaljne planove, procjene vrijednosti i jamstva da ćete rasti. Problem je u tome što mnogi MSP-ovi jednostavno ne znaju kako to funkcionira: Što je prospekt? Što investitori pitaju na sastancima? Koliko stoji izrada pitch decka? Što su ESG standardi i zašto su važni? Sandbox rješava tu „informacijsku asimetriju“ – pokazuje cijeli proces korak po korak, besplatno i bez ikakvog rizika. Ako ste spremni rasti, ovo je vaša prilika da se pripremite i steknete značajnu konkurentsku prednost.
U 2025. godini hrvatsko tržište kapitala zabilježilo je brojne pozitivne trendove: vidjeli smo značajno više transakcija i prometa na Zagrebačkoj burzi te rast tržišnih indeksa, a nakon godina stagnacije dogodila su se tri konkretna IPO-a koja su investitori podržali. Likvidnost raste, više je domaćih ulagatelja, a institucionalni investitori ponovno se okreću hrvatskim dionicama. To su jasni signali da tržište ima potencijal i da postoji potražnja.
Tko može sudjelovati? Provjerite je li vaše poduzeće idealan kandidat.
Sandbox je dizajniran za mala i srednja poduzeća, startupove te scaleupove.
Glavni su uvjeti:
- sjedište u Hrvatskoj ili nekoj državi članici EU-a
- nema nepodmirenih dugova prema poreznoj upravi, mirovinskom fondu ili regulatorima
- uredno, transparentno knjigovodstvo
- stabilni financijski pokazatelji: npr. pozitivan EBITDA ili razumni omjeri zaduženosti
- planirate rasti: želite širiti proizvodnju, tržište ili možda investirati u tehnologiju.
Bitno je imati viziju i osnovnu stabilnost. Ako vaše poduzeće ima tim, ideje i volju za rast, sandbox je za vas. Nema diskriminacije po sektorima – dobrodošla su poduzeća iz IT-a, proizvodnje, usluga, poljoprivrede, turizma ili bilo kojeg drugog sektora.
Kako izgleda program korak po korak?
Ulazak u program započinje prijavom poduzeća na poziv koji je objavila Hanfa. Prijava uključuje osnovne podatke o poduzeću, opis strukture vlasništva i strategije rasta, financijske izvještaje i motivaciju za sudjelovanje. Svi zaprimljeni kandidati prolaze regulatornu i reputacijsku evaluaciju. Hanfa provodi osnovni background check (provjera vlasništva, povijest regulatorne suradnje, porezne i pravne urednosti). Odabrani kandidati postaju službeni sudionici sandboxa i prelaze u dijagnostičku fazu.
Za svakog prihvaćenog kandidata izrađuje se personalizirano dijagnostičko izvješće (koje predstavlja sveobuhvatnu procjenu razine pripremljenosti poduzeća za tržišno financiranje) i osmišljava temelj za individualni plan sudjelovanja u sandboxu. Izvješće izrađuje tim koji uključuje Hanfu i najmanje dva partnerska subjekta, specijalizirana za financijsko i pravno savjetovanje. Na temelju izvješća izrađuje se individualizirani plan simulacije (sandbox roadmap). Taj dokument definira sve faze daljnjeg sudjelovanja uključujući module koje će poduzeće proći, dokumente koje će izraditi, mentore koji će poduzeće pratiti, očekivani vremenski okvir i krajnje ciljeve.
U drugom modulu poduzeća sudionici razvijaju ključne dokumente potrebne za financiranje putem tržišta kapitala, ali u simulacijskom i neobvezujućem okružju. Svako poduzeće sudionik koristi digitalne predloške izrađene prema zakonodavnim i tržišnim standardima, uz mentorstvo partnera i superviziju Hanfe. Dokumenti uključuju skraćeni prospekt, preliminarni ESG izvještaj u skladu s CSRD-om i SFDR-om, pitch deck strukturiran prema logici investitora te cap table model koji predviđa različite scenarije vlasničke razdiobe.
Treći modul usmjeren je na kolektivno učenje i validaciju. Tijekom tog modula sva poduzeća sudionici prolaze kroz niz edukacijskih radionica koje pokrivaju glavne tematske okvire financiranja, tržišnih standarda, ESG-a i komunikacije s investitorima.
U posljednjem i opcionalnom modulu svako poduzeće sudionik predstavlja svoj model investicijskog pristupa pred simulacijskom komisijom – događaj koji funkcionira kao pitch day, ali unutar edukativno-simulacijskog konteksta. Završna validacija uključuje i povratne informacije poduzeća sudionika: svaki sudionik ispunjava upitnik samoprocjene u kojem ocjenjuje koliko je napredovao u razumijevanju tržišnih mehanizama, gdje vidi prepreke u stvarnoj primjeni te koji su sljedeći koraci (stvarni IPO, potraga za fondovima rizičnog kapitala, nova simulacija itd.). Hanfa izrađuje agregirani izvještaj o simulacijskom ciklusu, sažima preporuke, dobre prakse i izazove te prezentira javnosti uvide uz zaštitu privatnosti sudionika (npr. kroz studije slučaja).
Što će poduzeća koja sudjeluju dobiti i zašto im se isplati sudjelovati?
- sudjelovanje je u potpunosti besplatno: nemate troškova sudjelovanja ili materijala, besplatan angažman mentora
- individualni mentori: imate pristup stručnjacima iz banaka, burze i fondova rizičnog kapitala te pravnim savjetnicima
- stvarna priprema bez rizika: testirate proces i kroz njega učite te dobivate strukturirani feedback
- mreža kontakata: upoznajete potencijalne investitore, partnere i regulatore
- prednost na tržištu: brže dolazite do financiranja jer ste spremni
- širi doprinos: vaše iskustvo pomaže i drugima te doprinosi unaprjeđenju hrvatskog tržišta kapitala.
Kada krenuti i kako se prijaviti?
Poziv za partnere (banke, fondove, pravne savjetnike) i poduzeća otvoren je kontinuirano od listopada 2025., ali prvi cjeloviti ciklus počinje u 2026. godini. Planirana su dva ciklusa godišnje, ovisno o broju prijava i mentorskim kapacitetima. Više detalja bit će objavljeno u samom pozivu.
Sandbox PutNaTržište poduzećima nudi strukturiran i realan okvir za razumijevanje tržišnog financiranja prije nego što se donesu stvarne poslovne odluke.
