Na papiru sve izgleda idealno: imate vrhunski proizvod, tržišni potencijal doima se značajan, a baza potencijalnih klijenata više nego dovoljna za brzi povrat investicije. Znate koji su koraci daljnjeg razvoja i kako doći do velikog profita, a dokaze o održivosti ćete riješiti u hodu jer tržištu ste potrebni što prije. Upravo ovako padaju neke od najboljih investicija.
Ili se barem na početku mislilo da su najbolje. Zato je dobro strukturiranim, provjerenim i nepristranim metodološkim pristupom provjeriti ključne informacije prije puštanja investicije u operativnu fazu. Stručnjaci za financijsko savjetovanje napominju da se u takvim situacijama, kada projekti naizgled imaju veliki potencijal, ali su pripremljeni bez financijske analize, često dolazi do istih zaključaka: projekti zapinju na nejasnim brojkama, nedovoljno razrađenim scenarijima i nerealnim očekivanjima.
To posljedično ograničava pristupe financiranju i daljnji razvoj projektne ideje. Ipak, postoji način da se maksimizira vrijednost pojedine investicije u ranoj fazi te pretvori ideju u održiv projekt. Savjete u nastavku donose stručnjaci iz jedne od najboljih domaćih konzultantskih kuća, koja iza sebe ima 18 godina uspješnog poslovanja te iskustvo u radu s preko 560 klijenata u 20 zemalja.
Studije kao prevoditelji između ideje i realnosti
Svaka investicija nosi specifične rizike koji često nisu vidljivi bez nepristrane kvantitativne i kvalitativne procjene. Upravo zato, investicijske studije i studije izvedivosti ključni su dokumenti koji služe kao podloga za donošenje dugoročno kvalitetnih poslovnih odluka. Upravo će prema njima ulagatelj sagledavati specifične činjenice, na temelju kojih će donijeti odluku o daljnjim investicijskim koracima.
Iz studija se iščitava ekonomska opravdanost investicije, procjenjuju rizici i definiraju načini njihova minimiziranja te ostale specifičnosti vezane uz projekt. Praksa konzultanata pokazuje kako potencijalni investitori ili banke nisu skloni osigurati sredstva za investicijske projekte bez čvrstih dokaza o ekonomskoj opravdanosti i dugoročnoj održivosti projekta.
Banke ne financiraju ideje, nego jasno postavljene ciljeve
Poduzetnici dolaze s kvalitetnom idejom, ali bez jasno definiranih ciljeva. Kvalitetna ideja sama po sebi neće osigurati financiranje. Bez jasno postavljenih i dostižnih ciljeva, investicija ostaje apstraktna. Upravo zato radi se strukturiranje investicije i zatvaranje financijske konstrukcije, koje poduzetnicima može predstavljati vrlo kompleksan i iscrpljujući proces, dok je iskusnim konzultantima to dio svakodnevnog posla. Kada projekt ima podlogu u strateškom dokumentu kao što su npr. investicijska studija ili studija izvedivosti, odnosno kada ciljevi postaju mjerljivi i utemeljeni, projekt prestaje biti samo dobra priča te postaje ozbiljna prilika za ulaganje. Time se ujedno i otvara put prema kapitalu.
Uz kvalitetnu podršku i jasnu stratešku dokumentaciju, prilike za financiranje su brojne: od kredita poslovnih banaka, kredita Hrvatske banke za obnovu i razvoj (HBOR), HAMAG-Bicro zajmova, do sredstava iz EU fondova. Upravo to more prilika za financiranje može dovesti do nedoumice što odabrati te koja je kombinacija izvora financiranja optimalna za pojedini projekt. Umjesto lutanja kroz more informacija, suradnja s konzultantima investitoru omogućuje odabir optimalne kombinacije izvora financiranjate usmjeravanje investicije prema modelu financiranja koji jamči najveću vrijednost. Stručna podrška osigurava da svaka specifičnost investicije bude usklađena s najboljim trenutno dostupnim prilikama na tržištu. Konzultanti svakodnevno prate tržišna kretanja i analiziraju najbolje prilike, prilagođavajući ih specifičnim potrebama svakog investicijskog projekta.
Financiranje kao prekretnica, ne završetak
Dobivenim financiranjem i zatvorenom financijskom konstrukcijom projekt je u fazi prekretnice, ali nikako i u završnici. Prema iskustvu konzultanata iz Apsolona, poduzetnici u ovoj fazi često osjete olakšanje i sigurnost. Važno je napomenuti da upravo tada može tek doći do velikih problema, pa čak i dovesti do upitnosti finalne realizacije projekta. Problemi koji mogu nastati u ovoj fazi su: kašnjenje rokova, troškovi veći od anticipiranih, promijenjene tržišne okolnosti te drugi nepredviđeni rizici koji ozbiljno ugrožavaju projekt.
Tada dolazi do izražaja osvjetljava važnost strateških dokumenta: investicijske studije i studije izvedivosti, koje možemo nazvati „živim“ dokumentima, koji se kontinuirano prilagođavaju promjenama na tržištu i ostalim okolnostima projekta. Paralelno, konzultanti tada postaju strateški partneri koji pomažu poduzetniku kormilariti projektom kroz sve izazove. Uz upravljanje rizicima, ključno je praćenje novčanog toka projekta kroz sve faze investicijskog ciklusa. Uz pomoć jasno strukturiranih strateških dokumenata vrlo je lako donositi pravovremene reakcije te pratiti ključne pokazatelje i takozvana „uska grla“ projekta.
Kad projekt prijeđe iz plana u stvarnost
Realizacija plana u praksi donosi nove, potpuno drugačije izazove. Kada projekt počne generirati prihode, javljaju se nova pitanja poput onih kako osigurati dugoročnu održivost investicije te stvoriti još veću dodanu vrijednost. Od momenta nastanka projektne ideje pa do prvih prihoda od investicije mogle su se promijeniti tržišne okolnosti, cijene i tehnologije. Prema iskustvima savjetnika iz Apsolona, od ključne je važnosti pratiti navedena kretanja i prilagođavati pokazatelje uspješnosti (KPI), naročito tamo gdje postoji opcija za daljnji razvoj, modernizaciju i proširenje. Razlog je povećanje efikasnosti i produktivnosti, a samim time i generiranje većih prihoda i viših ciljeva KPI-jeva.
Pristup prilagođen specifičnostima projekta
Iskustvo pokazuje da svaki investicijski projekt ima svoje specifičnosti te se nijedan od njih ne razvija na isti način. Projekt uglavnom započinje s osnovnom idejom te nizom pitanja od odabira lokacije i pristupa tržištu do osiguravanja financiranja i usklađivanja s regulativom. A kad je pristup projektu potpuno individualan, tada govorimo o „tailor made“ projektima.
Tailor-made pristup znači da se za svakog klijenta ne koristi ista šablona. Iskusni konzultanti „snimaju“ sve ono što poslovnu ideju okružuje, bilo da se radi o tržišnim preprekama ili pravnim preduvjetima. Naime, u praksi dolazi do situacija gdje je za određenu investiciju potrebno, uz izradu strateških dokumenata kao polazne točke, analizirati i druge specifičnosti. Iako postoje univerzalni strateški dokumenti koji se koriste, svaka investicija nosi svoje specifičnosti i zahtjeve za prilagođeni pristup. Upravo „know-how“ iskusnih Apsolon konzultanata, nastao kao rezultat aktivnog sudjelovanja na mnogobrojnim investicijskim projektima, stvara potpuno novu i drugačiju perspektivu idejnom projektu poduzetnika.
Uloga konzultanata u ovakvom procesu nije nametanje postojećih rješenja, već pretvaranje svakog potencijala u mjerljivu financijsku korist kako bi se poduzetniku omogućio rast i razvoj njegove poduzetničke misije. Sinergijom poduzetničke ideje i konzultantskog iskustva dolazi se do stvarnih i efikasnih rješenja.
