Samsonite širi poslovno carstvo i okreće se mlađoj, digitalno osviještenoj publici. Kompanija je objavila da je sklopila konačni ugovor o preuzimanju BÉIS-a, lifestyle i travel brenda koji je 2018. osnovala glumica i poduzetnica Shay Mitchell, mnogima poznata iz serije “Pretty Little Liars”. Vrijednost transakcije procjenjuje se na oko 210 milijuna dolara, a Samsonite bi trebao preuzeti 85 posto vlasništva u kompaniji za 178,5 milijuna dolara. Završetak posla očekuje se u četvrtom tromjesečju 2026. godine.
BÉIS je posljednjih godina izrastao u jedan od zapaženijih američkih brendova putne prtljage i torbi, posebno među mlađim ženama. Poslovanje je od početka snažno oslonjeno na e-trgovinu, društvene mreže, suradnje s influencerima i limitirane kolekcije, a brend danas prati više od 1,4 milijuna ljudi na Instagramu te više od 619 tisuća na TikToku. Za Samsonite kupnja nije samo još jedno ime u portfelju, već način da dodatno ojača svoju prisutnost u lifestyle segmentu i digitalnoj prodaji, posebno na sjevernoameričkom tržištu.
Zajednica kupaca
BÉIS je 2025. godine ostvario približno 210 milijuna dolara neto prihoda, uz profitabilno poslovanje. Otprilike polovica prodaje odnosi se na lifestyle torbe, što je kategorija u kojoj Samsonite vidi prostor za daljnji rast.
Izvršni direktor Samsonite Groupa, Kyle Gendreau, izjavio je da se preuzimanje uklapa u ključne prioritete kompanije – jačanje digitalnih kapaciteta, širenje ponude lifestyle torbi i razvoj brendova koji imaju snažnu vezu s potrošačima. Posebno je istaknuo način na koji je BÉIS izgradio zajednicu kupaca kroz originalne proizvode, autentičan storytelling i digital-first poslovni model. Samsonite planira iskoristiti svoju globalnu distribucijsku mrežu, iskustvo u nabavi, logistici i razvoju proizvoda kako bi BÉIS približio novim tržištima i potrošačima. Ipak, BÉIS nakon preuzimanja neće izgubiti svoju samostalnost, već će brend nastaviti poslovati kao zasebna kompanija unutar Samsonite Groupa, a postojeći menadžment ostaje na čelu. Izvršna direktorica Adeela Hussain Johnson, uključena u razvoj BÉIS-a praktički od njegova osnutka, nastavit će voditi kompaniju. Ni Shay Mitchell ne odlazi.
Glumica i osnivačica odlučila je zadržati dio vlasništva te će nakon zaključenja transakcije imati 15 posto udjela u BÉIS-u. Istodobno će nastaviti oblikovati kreativni i dizajnerski smjer kompanije kao osnivačica te voditeljica kreativnog i dizajnerskog odjela. Mitchell je poručila da je ulazak u Samsonite za nju ostvarenje sna.
“Nevjerojatno sam ponosna na ono što je naš mali, ali snažan tim izgradio tijekom posljednjih osam godina. Oduvijek smo sanjali veliko, a priključenje Samsonite Groupu daje nam priliku da sanjamo još veće”, rekla je dodavši da da smatra kako se snage dviju kompanija dobro nadopunjuju te da će BÉIS uz Samsonite moći postići ono što samostalno ne bi mogao.
Najveći dosadašnji vlasnik BÉIS-a, Beach House Group, koji je pomogao pokrenuti i razviti brend, prodaje svoj puni udio od 70 posto. BÉIS je od samog početka pokušavao pronaći prostor između klasične putne prtljage i modnog lifestyle proizvoda. Njegovi koferi, vikend-torbe, ruksaci i putni dodaci dizajnirani su s naglaskom na funkcionalnost, skrivene pretince i praktične detalje, ali jednako važan dio strategije bilo je stvaranje vizualno prepoznatljivog brenda pogodnog za društvene mreže.
Pristup mlađoj generaciji
Upravo je ta kombinacija privukla Samsonite, kompaniju čija povijest seže do 1910. godine i koja već posjeduje neke od najvećih svjetskih brendova putne prtljage, među kojima su TUMI i American Tourister. Preuzimanjem BÉIS-a tradicionalni div putne industrije tako ne kupuje samo još jednu liniju kofera. Kupuje i pristup generaciji kupaca koja putne torbe bira gotovo jednako kao tenisice ili modni dodatak – preko Instagrama, TikToka, preporuka kreatora sadržaja i osjećaja pripadnosti određenom brendu.
I upravo taj dio priče je najzanimljiviji: kako je celebrity brend osnovan prije samo osam godina stigao do vrijednosti od 210 milijuna dolara i zašto ga sada želi najveće ime industrije putne prtljage? Nije, naime, riječ samo o uspješnom brendu kofera, nego o kompaniji koja je u nekoliko godina pronašla ono što tradicionalnim proizvođačima prtljage često nedostaje – mlađu publiku, snažnu zajednicu, digitalnu prodaju i status lifestyle brenda.
Sve je počelo YouTube kanalom nazvanim #Shaycation gdje je Shay godinama objavljivala video-zapise sa svojih egzotičnih i luksuznih putovanja širom svijeta, vodeći pratitelje kroz destinacije kao što su Grčka, Indija, Maroko, Fijii ili Bali. Upravo su joj brojna putovanja i vlastito iskustvo s nepraktičnom prtljagom dali ideju za BÉIS. Brend putne prtljage koji je uspio napraviti nešto što na prvi pogled nije djelovalo nimalo jednostavno: izboriti vlastiti prostor na izrazito zasićenom tržištu kofera i putnih torbi, industriji vrijednoj više milijardi dolara.
BÉIS je u međuvremenu stigao do prihoda od oko 200 milijuna dolara, a način na koji je izgrađen prilično dobro objašnjava i zašto je postao zanimljiv velikim igračima poput Samsonitea. Govoreći pred oko 4000 ljudi na National Retail Forumu zajedno s Harleyjem Finkelsteinom, predsjednikom Shopifyja, Mitchell je objasnila što smatra ključnim razlozima uspjeha svog brenda. Jedna od najvažnijih odluka bila je da BÉIS od početka ne promatra samo kao proizvođača prtljage za putovanja. Umjesto toga, razmišljala je o puno široj kategoriji – ljudima koji su stalno u pokretu.
Većina velikih brendova u kategoriji prtljage tradicionalno se obraća čestim putnicima ili kupcima koji jednostavno trebaju kofer. BÉIS je od početka pokušao napraviti nešto drugo. Mitchell svoje kupce nije zamišljala samo kao ljude koji odlaze na aerodrom. Oni putuju automobilom, odlaze u teretanu, svakodnevno putuju na posao, provode vikend izvan grada ili jednostavno tijekom dana sa sobom nose pola svog života. Zato je ideja “on-the-go” ili “u pokretu” od samog početka postala temelj razvoja proizvoda.
“Ne morate kupiti avionsku kartu da bi vam naši proizvodi bili korisni – pobrinuli smo se da svaki detalj odgovara potrebama svakodnevnog života. Primjerice, naša putna torba može poslužiti i kao torba za teretanu, dok ruksak jednako dobro funkcionira kao ručna prtljaga i kao torba za svu vašu tehnologiju”, objašnjava se na internetskoj stranici brenda.
BÉIS, naravno, prodaje klasične kabinske i velike kofere, ali ponuda se širi na čitav niz proizvoda namijenjenih ljudima u pokretu: poslovne torbe, torbe za teretanu, ruksake, popularne “weekender” torbe za kraća putovanja te različite dodatke. Tu su i kozmetičke torbice, torbe za prijenosna računala, pa čak i torbe – za ručak. Upravo je u tome jedna od važnih razlika između BÉIS-a i tradicionalnih proizvođača prtljage. Veliki brendovi također nude torbe i putne dodatke, ali oni su često sporedan dio asortimana – nešto što se kupuje uz kofer.
Kod BÉIS-a su ti proizvodi od početka dio osnovnog identiteta brenda. Dizajnirani su tako da se međusobno kombiniraju, slažu s koferima i dolaze u različitim stilovima i bojama. Drugim riječima, cilj nije bio prodati vam kofer svakih nekoliko godina, nego postati brend kojem ćete se vraćati za različite situacije u svakodnevnom životu. I tako je Shay Mitchell pronašla rupu između luksuza i funkcionalnosti.
Drugi važan dio priče bila je cijena. Ponekad je, paradoksalno, najlakše poremetiti upravo vrlo zasićeno tržište – posebno ako na njemu već dugo nema mnogo inovacija.
Tržištem prtljage dominiraju deseci poznatih imena, ali Mitchell je uočila problem: kupci su često morali birati između vrlo skupih, lijepo dizajniranih proizvoda i pristupačnijih proizvoda koji možda jesu praktični, ali nisu osobito atraktivni ili kvalitetni. Ona nije željela birati.
“Uvijek sam imala osjećaj da moram birati između prekrasnih torbi koje izgledaju chic, ali su iznimno skupe, i ružnih torbi koje su vrlo funkcionalne i pristupačnije. Nisam željela raditi takav kompromis i nisam mislila da bi ga itko drugi trebao raditi. Zato sam stvorila BÉIS kako bih potrošačima, ali i sebi, ponudila proizvode koji istodobno donose modu, oblik i funkcionalnost po pristupačnoj cijeni”, objasnila je Mitchell. I upravo je taj prostor BÉIS vrlo uspješno zauzeo. Brend se pozicionirao između luksuzne i masovne kategorije, kombinirajući minimalistički dizajn, funkcionalnost i relativno konkurentne cijene.
Jedan od njegovih najprodavanijih proizvoda, kabinski kofer na kotačićima, prodaje se za 218 američkih dolara, dok su usporedivi modeli TUMI-ja ili Samsonitea stajali između 350 i 800 dolara. BÉIS-ov model bio je dostupan u osam boja i imao ocjenu 4,9 na temelju gotovo 10 tisuća recenzija. Kupci su posebno isticali tri stvari – funkcionalnost, dizajn i izdržljivost. BÉIS je tako pronašao prilično poželjnu poziciju: proizvodi izgledaju dovoljno dobro da ih se doživljava kao modni i lifestyle predmet, dovoljno su praktični da rješavaju konkretne probleme putnika, a cijena ostaje niža od tradicionalne premium konkurencije.
Treći element koji je BÉIS izdvojio od tradicionalnih proizvođača prtljage bio je način na koji se komunicira i prodaje. Od samog početka riječ je o digitalnom brendu – idealnom za društvene mreže. Vrlo brzo je tako stekao gotovo kultni status među dijelom mlađih kupaca, a Instagram i TikTok nisu služili samo za oglašavanje proizvoda – postali su ključni dio poslovnog modela. TikTok je koristio kako bi kupcima pokazao što proizvodi zapravo mogu – pretince, skrivene funkcije, načine pakiranja i detalje dizajna – dok je Instagram gradio poželjni vizualni svijet brenda i korisnike izravno vodio prema internetskoj trgovini.
To je ogromna razlika u odnosu na tradicionalni model prodaje prtljage. BÉIS nije čekao da kupac u robnoj kući naiđe na njegov kofer. Sam je izgradio publiku, razgovarao s njom i zatim je doveo u vlastitu internetsku trgovinu. Ipak, BÉIS se nije zatvorio u online svijet. Uz snažnu e-commerce platformu izgrađenu na Shopifyju, počeo je surađivati s velikim trgovcima poput Nordstroma, Revolvea i Bloomingdale’sa kako bi došao i do kupaca koji prije kupnje žele proizvod vidjeti i dodirnuti.
Tijekom 2022. i 2023. organizirao je i pop-up trgovine. Jedna od upečatljivijih bila je “BÉIS Hotel”, osmišljena ne kao obična privremena trgovina, nego kao prostor u kojem se moglo ući u svijet brenda. “U posljednje dvije godine kroz naše pop-upove naučili smo da naši kupci zaista vole iskustva uživo i interakciju s brendom u fizičkom prostoru. Zato ćemo nastaviti učiti i širiti taj kanal tamo gdje to ima smisla za različite kategorije u našem portfelju”, kazala je Adeela Hussain Johnson, predsjednica brenda.
I upravo tu postaje jasno zašto je BÉIS toliko zanimljiv Samsoniteu. BÉIS je dobar primjer da “poremetiti” industriju ne mora značiti izmisliti potpuno novi proizvod.
Dizajn, funkcionalnost, cijena
Shay Mitchell nije izmislila kofer. Nije izmislila ni putnu torbu, ruksak ili kozmetičku torbicu. Umjesto toga, njezina je kompanija uzela staru kategoriju i počela je prodavati novoj generaciji na potpuno drugačiji način.
BÉIS je spojio elegantan dizajn, funkcionalnost i cijenu koja ga je smjestila ispod luksuznog segmenta. Proširio je ideju putovanja na čitav život “u pokretu”. Izgradio je snažnu digitalnu zajednicu, pretvorio društvene mreže u prodajni kanal, ali istodobno naučio kako online popularnost prenijeti u fizički svijet. I upravo kada se to stavi uz podatke iz Samsoniteove objave o preuzimanju, postaje jasnije zašto je kompanija bila spremna platiti toliko za relativno mlad brend. Samsonite već ima globalnu distribuciju, logistiku, proizvodno iskustvo i više od stoljeća znanja o prtljazi. Ono što BÉIS donosi nije još jedan kofer. Donosi publiku koju je sam stvorio, digitalni poslovni model, mlađe i pretežno ženske kupce te sposobnost da običnu putnu torbu pretvori u lifestyle proizvod koji ljudi žele pokazivati na Instagramu.
BÉIS zauzvrat dobiva upravo ono što je mladom digitalnom brendu teško izgraditi preko noći – Samsoniteovu globalnu distribucijsku, logističku i operativnu infrastrukturu.
