U industriji u kojoj povjerenje i preciznost čine razliku između prosječnog i vrhunskog rezultata, Matija Kutnjak gradi ime kroz jasan poslovni model i konkretne rezultate. Kao licencirani broker i vlasnik agencije EdenVille iz Zagreba, specijalizirao se za prodaju luksuznih i investicijskih nekretnina, gdje klijentima ne nudi samo posredovanje – već kompletnu strategiju prodaje ili kupnje.
Za razliku od klasičnog pristupa, EdenVille funkcionira kao boutique agencija koja se fokusira na manji broj klijenata, ali s maksimalnom razinom usluge. Svaka nekretnina prolazi detaljnu analizu tržišta, realno pozicioniranje cijene i individualnu marketinšku strategiju. „Danas više nije dovoljno samo oglasiti stan. Ključno je razumjeti tržište, psihologiju kupca i dugoročnu vrijednost nekretnine“, ističe Kutnjak.
Tržište nekretnina u Hrvatskoj posljednjih godina prolazi kroz promjene. Nakon razdoblja snažnog rasta, kupci su postali selektivniji, a prodaja zahtijeva više znanja i preciznosti. Nekretnine koje su kvalitetno pozicionirane i realno cijenjene i dalje se prodaju brzo, dok one s nerealnim očekivanjima ostaju na tržištu znatno dulje. Upravo tu dolazi do izražaja uloga agenta kao savjetnika, a ne samo posrednika.
Kutnjak se posebno fokusira na luksuzni segment, gdje je pristup potpuno drugačiji. Takve nekretnine zahtijevaju diskreciju, kvalitetnu prezentaciju i ciljani pristup kupcima.
EdenVille u tom procesu koristi profesionalnu produkciju, video sadržaj, digitalne kampanje i vlastitu mrežu kupaca kako bi svaka nekretnina došla do pravog tržišta.
U radu s klijentima naglasak stavlja na transparentnost i dugoročan odnos. Klijentima pomaže u cijelom procesu – od procjene vrijednosti i pregovora, do pravne sigurnosti i završetka transakcije. Velik dio kupaca dolazi putem preporuka, što dodatno potvrđuje njegov pristup radu.
„Najveća greška koju prodavatelji rade je nerealno određivanje cijene. Tržište danas to brzo kazni. S druge strane, dobro postavljena nekretnina prodaje se brzo i bez problema“, objašnjava.
Njegova prednost leži i u sportskom backgroundu. Kao bivši državni prvak u powerliftingu, razvio je disciplinu i mentalitet koji danas prenosi u posao. Fokus, radna etika i konstantno usavršavanje ključni su elementi njegovog poslovanja.
U narednom periodu planira dodatno razvijati brend EdenVille i još jače se pozicionirati u segmentu luksuznih nekretnina. Fokus će biti na kvaliteti usluge, modernim prodajnim alatima i radu s ozbiljnim klijentima i investitorima.
