Kupac koji plaća na vrijeme
I dok su nekad u opskrbljivanju UN-a sudjelovali uglavnom veliki igrači, danas se krug zemalja koje posluju s tom organizacijom širi i na manje države, posebice one koje prolaze tranziciju. "Poslovi sa UN-om nisu samo oni koje vezujemo za vojnu idustriju i opremu. Hrvatska ima veliki potencijal za poslovanje sa UN-om", smatra Dmitri Dovgopoly. "Nikad ne kasnimo s plaćanjem a uglavnom plaćamo na vrijeme. UN je solidan kupac", dodao je. Dovgopoly je prisutnima dao nekoliko važnih informacija: UN nema zajednički sustav nabave i svaka agencija, fond ili organizacija unutar UN-a sama obavlja poslove nabave, bilo da je riječ o UNHCR-u, UNESCO-u, ili WHP-u (Svjetska organizacija za hranu).
Prehrambene proizvode lako je kupiti, no ono što je posebno važno u slučaju nabavke za mirovne misije UN-a jest logistika jer se hrana najčešće dostavlja u teško dostupna područja. "Usto, naših je 100 tisuća vojnika prilično 'razmaženo' jer moraju dobro i kvalitetno jesti a pritom treba zadovoljiti sve standarde od zapadnjačkih, hindu, vegetarijanskih, halal i košer certifikata. Dakle, nije teško kupiti hranu, treba ju znati distribuirati i skladištiti", naglasio je Dovgopoly. Nabrajajući proizvode i usluge koje traži UN, Dovgopoly je istaknuo gotove obroke (tzv. meals ready to eat), zatim lijekove i medicinsku opremu, cjepiva pa čak i krv, za kojom je posebno velika potražnja. Tu su još i sve vrste vozila, te kompjuteri i softver. "Naše narudžbe mogu biti i egzotične, primjerice, trenutno tražimo izradu posebnog softvera za upravljanje potrošnjom goriva ali i za distribuciju hrane", rekao je Dovgopoly.
Ima posla i za Inu
Na listi proizvoda koje traži UN su još između ostalog i šatori, ali i gorivo. Svake godine UN za svoje misije naruči benzina u vrijednosti 250 milijuna dolara, što bi bio jako dobar posao za Inu. Od usluga UN najviše traži zaštitare i inženjere. "Američku ambasadu u Bagdadu primjerice čuvaju zaštitari iz Perua i Ugande", rekao je Dovgopoly.
Iznad 40.000 dolara
UN objavljuje natječaje čim poslovi prelaze 40 tisuća dolara. Praksa je da poslovi koje tvrtke rade sa UN-om ne premašuju 20 do 30 posto od njihovih ukupnih prihoda.
Privukli tvrtke
O UN-u slušali iz 70 poduzeća Predavanje Dmitrija Dovgopolyja slušali su predstavnici 70 hrvatskih tvrtki i to, između ostalih, Agrokora, Dukata, Jamnice, Pan-Peka, Kraša, Vindije, Ericssona Nikola Tesla, Gavrilovića, Badela 1862, Perutnine Ptuj, TDR-a, PPK-a, King ICT-a, Dok-Ing-a, Dalekovoda, Zagreb montaže, Elektrode Zagreb, INsig2, Tehnoplastike, 3. maja, Pastora...
-500 milijuna dolara godišnja je vrijednost UN-ove nabave elektrotehničkih proizvoda
-200 milijuna dolara godišnje UN nabavi prehrambenih proizvoda
-250 milijuna dolara goriva godišnje nabavi UN
-7,5 milijardi dolara godišnje UN potroši na mirovne misije, od čega pola na nabavu i opremanje