Budućnost ne treba čekati već valja aktivno raditi na prepoznavanju novih mogućnosti
Tri pitanja
Postavite si tri pitanja. Jesu li vaša sadašnja tržišta ujedno i tržišta budućnosti? Ako ste u sumnji, morate već danas započeti s potrebnim promjenama kako biste ih učinili tržištem budućnosti. Prečesto se čeka predugo te je tako nadolazeća kriza još i veća i opasnija. Koja su tržišta budućnosti? Tržišta budućnosti, koja u vašem poslu nastaju dugoročno, moraju vam biti dobro poznata i vrednovana kako biste ona među njima koja obećavaju uspjeh mogli sustavno razviti. Onaj tko danas proizvodi proizvode iz umjetnih materijala i metala morao bi se već danas pozabaviti s additive fabrication, ili, jednostavno rečeno, s “3D-štampačima”. I na kraju, koja su destruktivna tržišta budućnosti? Tržišta budućnosti koja uglavnom nastaju izvan vašeg poslovanja, ali vas možda ipak ugrožavaju, moraju vam biti dobro poznata i vrednovana kako biste se svjesno mogli pripremiti za taj izazov. Kada se jedan poznati proizvođač brijaćih aparata raspitivao o tržištima budućnosti, otkrivena je “fotonika” kao čimbenik budućnosti te je utvrđeno da bi brijaći aparat s oštricom mogao biti zamijenjen laserskim brijačem. Kad su prevladani prvi strahovi, čak je pronađeno i poduzeće koje je radilo upravo na toj prijetnji i kupilo je. Tako je prijetnja postala prilikom, a stvoren je i ulazak na tržište budućnosti.
Razvijanje tržišta
Imate tri cilja u svom radu na tržištima budućnosti: prepoznati tržišta budućnosti, istražiti tržišta budućnosti i razviti tržišta budućnosti. Tržišta budućnosti treba rano prepoznati: Najvažniji se zadatak sastoji u ranom identificiranju potencijalnih tržišta budućnosti i njihovu dovođenju na svoj “radar” pozornosti. Bez toga ne možete tržišta budućnosti niti spokojno ignorirati, a niti profitabilno otvoriti.Tržišta budućnosti treba temeljito istražiti: Najizglednija od rano prepoznatih tržišta budućnosti treba podrobno istražiti. Stvarna tržišta budućnosti to mogu postati samo ako ima dovoljno argumenata za budući tržišni potencijal. S obzirom da o budućnosti ne mogu postojati činjenice, potreban je čitav niz analitičkih metoda kako bi se svaka pojedina prilika za tržište budućnosti procijenila brojkama i argumentima. Tržišta budućnosti treba pravodobno razviti: Kad su najizglednija tržišta budućnosti identificirana, istražena i vrednovana, morate ih razvijati korak po korak. Ovdje je važan pravi trenutak, ne smije biti ni prerano ni prekasno, i prava strategija. Prvi grubi poslovni plan popravit ćete analizama i testovima sve dok s odgovarajućim poslovnim modelom i učinkovitom strategijom ne postignete prve prihode.
Pero Mićić, direktor u FutureManagementGroup AG Eltville, član i osnivač Udruženja profesionalnih futurista u SAD-u, tepartner je CPS Schließmann St. Gallen Consultants i budći docent na PIAILIM Poslovnoj akademiji