16. studeni 2007.| Darko Bičak

Engel: Za Germanwings Hrvatska je jedno od najvažnijih tržišta

Do listopada ove godine Germanwings je već premašio broj putnika na rutama s Hrvatskom za 34,67 posto

Andreas Engel, direktor za odnose s javnošću kompanije Germanwings Andreas Engel, direktor za odnose s javnošću kompanije Germanwings Njemačka niskotarifna zrakoplovna kompanija Germanwings povećala je u prvih 10 mjeseci 2007. godine broj putnika na rutama s Hrvatskom za 34,6 posto, u odnosu na cijelu prošlu godinu. Ponukani dobrim rezultatima, u toj tvrtki odlučili su se još bolje povezati Hrvatsku s gotovo čitavom Europom. Na prezentaciji poslovnih rezultata u Zagrebu najavljena je nova usluga "Smart Connect" koja putnicima omogućuje presjedanje u nekoj od glavnih njemačkih zračnih luka i nastavak puta prema željenoj destinaciji. Putnicima u Hrvatskoj tako je dostupan veći broj destinacija te odsad mogu, uz postojeće linije prema Kölnu/Bonnu, Berlinu, Stuttgartu, Hamburgu i Dortmundu, kupovati karte i za letove prema Parizu, Londonu, Dresdenu, Leipzigu, Münchenu, Madridu, Barceloni, Zürichu i drugim gradovima. Prdstavljanje poslovnih rezultata i novih usluga bila je prilika za razgovor s Andreasom Engel, direktorom za odnose s javnošću kompanije Germanwings.

Koliko Hrvatska znači u ukupnom poslovanju Germanwingsa?
Germanwings je vodeći niskotarifni prijevoznik u Hrvatskoj i godišnje prevezemo najviše putnika. Prvi smo od svih niskotarifnih kompanija, još u lipnju 2004. godine, uveli stalne letove prema Zagrebu i Splitu, a kasnije smo u ljetni red letenja uvrstili Dubrovnik te ove godine i Zadar. Da nam je Hrvatska jedno od najvažnijih tržišta, potvrđuju činjenice kako je upravo ona jedna od rijetkih zemalja u Europi prema kojoj Germanwings leti iz svih svojih glavnih luka u Njemačkoj, a za veliki broj poslovnih putnika otvorili smo i nove linije s presjedanjem

Koliko ljudi godišnje prevezete i kakva vam je popunjenost na ovim rutama?
Prosječna popunjenosti zrakoplova nam je od 90 posto, naravno neke lokacije aktivne su samo tijekom ljetnog reda letenja. Samo u srpnju ove godine prema Hrvatskoj prevezeno 50.000 turista iz Njemačke. Hrvatska je u Njemačkoj postala turističko "in" odredište, što je za nas jako dobro. Mnogi ljudi iz Njemačke žele doći u Dubrovnik, koji je postao turistički brend, te u Split kao bazu za odlazak na jadranske otoke. U prvih 10 mjeseci ove godine prevezli smo 315 tisuća putnika, što je za 35 posto bolje nego u istom razdoblju 2006. kada je taj broj bio oko 267 tisuća putnika.

Najavljena je nova usluga "Smart Connect". Što ona podrazumijeva i što će donijeti putnicima u Hrvatskoj?
Neprestano bilježimo sve veći broj poslovnih putnika na rutama između Njemačke i Hrvatske pa je to bio razlog da uvedemo ovako velik broj letova s presjedanjem i za hrvatsko tržište. Ovo je jedinstvena ponuda kakvu nema nijedna niskotarifna kompanija u Europi, a Germanwings njome uvodi čak 141 rutu više i 500 dodatnih poveznica tjedno. Ovom uslugom Germanwings očekuje povećanje od 77 tisuća novih korisnika iduće godine, a 2009. godine taj bi se broj mogao popeti na više od 91 tisuće. Korištenje usluge je vrlo jednostavno. Na našem webu putnici mogu rezervirati let s presjedanjem na isti način kako su i dosad rezervirali letove. Dovoljno je odabrati polazište i odredište, željeni datum i broj putnika nakon čega će biti prikazana cijena leta s presjedanjem u nekoj od njemačkih zračnih luka. Presjedanje je omogućeno u zračnim lukama Köln/Bonn, Stuttgart i Berlin, koje su idealne jer Germanwings najviše letova prema europskim destinacijama ima baš iz tih gradova. Putnicima je za presjedanje omogućeno 90 minuta tijekom kojih se trebaju odjaviti s jednog i prijaviti za nastavak leta.

Kakva je struktura vaših putnika?
Mi od svojeg osnutka prije pet godina vodimo svoje evidencije o našim putnicima, koje nisu službene već anketne, no pokazuju trendove. Prema tome, čak 42 posto naših putnika su poslovni ljudi - na koje je kompanija uglavnom i usmjerena, a slijede ljudi u 18 posto slučajeva posjeti rodbini te turisti i studenti.

Što vi možete ponuditi poslovnim ljudima budući da u vašim zrakoplovima ne postoji business klasa?
To je činjenica, no mi načinom poslovanja i raznim pogodnostima izlazimo u susret poslovnoj klijanteli. Naši korisnici su uglavnom mali i srednji poduzetnici koji iz nekog razloga ne žele letjeti nacionalnim aviorijevoznicima Lufthansom ili Croatia Airlines, a kojima mi nudimo manje troškove puta. Također, za razliku od konkurencije, mi letimo na glavne aerodrome, koji su uglavnom u širem gradskom središtu, te putnici ne gube i više sati na dolazak i odlazak do zračne luke.

Nema jeftinih interkontinentalnih letova

Bilo je mnogo spekulacija da će neke niskotarifne aviokompanije obogatiti svoju ponudu i interkontinentalnim letovima. Kakva je situacija s Germanwingsom?
Germanwings nema planova za interkontinentalne letove, iz jednostavnog razloga, jer u njima ne vidi računicu u svojem načinu poslovanja. Naime, naš princip poslovanja je da da prevezemo što više putnika na relativno kratkim letovima. Mi imamo zrakoplove koji primaju oko 150 putnika, a za interkontinentalne bi trebali imati nove, puno veće s oko 350 sjedala. Naši zrakoplovi tijekom dana naprave 4-5 ruta i u zraku su prosječno 12-14 sati. Naša računica je da s istim zrakoplovima prevezemo što više putnika. To je moguće jer naše destinacije su udaljene oko sat do sat i pol leta, u 80 posto slučajeva. No, u slučaju interkontinentalnih letova to ne bi bilo moguće, jer takvi letovi traju i desetak sati, a kad se k tome pribroji i potrošeno gorivo - troškovi su preveliki. Putnici su spremni platiti nisku cijenu za let u "spartanskim" uvjetima u niskotarifnoj kompaniji jer let traje sat vremena, no na daljnim letovima ljudi žele komoditet koji uključuje ručak.......

Niste pretplatnik?

alati

Komentiraj članak Pošalji članak Rss Ispiši članak Smanji slova Broj glasova: 0 | Prosjek: 0%

0%

ključne riječi

Moje pretplate

komentari (0)

Citiraj Ubaci link Podebljaj tekst Nakosi tekst Podcrtaj tekst
broj znakova: 4000 Pošalji poruku

Poslovni.hr je internetski portal prvih hrvatskih dnevnih poslovnih novina - Poslovnog dnevnika. Svrha portala poslovni.hr je profiliranje u središnji gospodarski i financijski portal. Portal ima najveću online zajednicu korisnika okupljenu oko financijskih i poslovnih tema, a uz velik izbor aktualnih vijesti i analiza, poslovni.hr daje i detaljni pregled trgovanja na regionalnim burzama, nudi brojne poslovne i stručne naslove dostupne putem internetske knjižare i dr.