Mario Frančešević, voditelj projekata u tvrtki SeekandHit
Da je AdWords iznimno važan za u internetskom oglašavanju pokazuje podatak da je jedan od glavnih izvora prihoda ovog pretraživača jer je samo tijekom 2008. samo preko AdWords oglasnog sustava Google zaradio više od 21 milijardu dolara, što je tada činilo preko 97 posto ukupnih prihoda. Usluge Google AdWords hrvatskim oglašivačima su dostupne još od 2007. preko prvog certificiranog partnera u Hrvatskoj, tvrtke SeekandHit sa sjedištem u Splitu. “SeekandHit je agencija specijalizirana za internetski marketing i oglašavanje na internetu, a u svom radu se fokusira na isplativu prisutnost na internetu za svoje klijente, što se postiže učinkovitim i mjerljivim oglašavanjem, optimizacijom destinacijskih stranica i konverzija, te analizom podataka o korisnicima i njihovim navikama”, objašnjava Mario Frančešević Voditelj projekata u SeekandHitu. Kaže da AdWords u Hrvatskoj biva sve popularniji iz godine u godinu, posebice u posljednje dvije godine kada je pojačanom aktivnosti Googlea na tržištima u regiji dodatno populariziran ovaj sustav jer i njegova tvrtka u 2009. upisala porast prihoda od 60 posto u odnosu na godinu prije.
Sanda Lončar, direktorica tvrtke 24sata digital
Ciljne skupine
“Razlog tolikoj popularnosti je princip na kojem funkcionira AdWords sustav jer oglasi tvrtki i proizvoda prikazuju se uz rezultate pretraživanja, što znači da se oglašivači izravno prezentiraju korisnicima i kupcima koji su u tom trenutku u procesu traženja odgovora na svoj upit koji su unijeli u pretraživač”, ističe Frančešević. Dodaje da je Google tu genijalno iskoristio popularnost svog pretraživača i spojio korisnike s oglašivačima. Naime, ako korisnik traži određeni proizvod ili uslugu zašto mu prema ključnim riječima koje je unio u Google pretraživač ne ponuditi ciljane oglase jer to je glavni razlog zašto se pretraživači koriste. Sanda Lončar, direktorica tvrtke 24sata digital, kaže da je korištenje Google AdWordsa u internetskoj kampanji odlična nadopuna display oglašavanju odnosno bannerima. “Kroz display oglase korisnici se upoznaju s novim brandom, novim proizvodom ili uslugom, a AdWords kampanja dodatno potiče potencijalnog kupca na prikupljanje detaljnijih informacija potrebnih za odluku o kupnji. Čest je slučaj da za vrijeme trajanja banner kampanje korisnici preko tražilice kreću u potragu za više informacija o istom brandu ili proizvodu”, pojasnila je Lončar. Dodala je da u sva tri osnovna segmenta oglašavanju u 2009. je ukupno tržište u Hrvatskoj procijenjeno na 14,7 milijuna eura neto te da je upravo najveći rast u odnosu na 2008. ostvario je segment tražilica jer su klijenti veći dio svojih budžeta izdvojili za kontekstualno oglašavanje.
Mjerljiva metoda
U SeekandHitu tvrde da je ova vrsta oglašavanja zbilja fleksibilna i iznimno mjerljiva jer se može provjeriti isplativost oglašavanja, odnosno omjer uloženog i povrata. “Ono što bi moglo biti posebno interesantno manjim i srednjim tvrtkama je i mogućnost lokacijskog oglašavanja, što znači da je moguće oglašavati samo korisnicima koji se nalaze u određenoj državi, županiji, gradu pa čak i kvartu”, kaže Frančešević. Navodi jedan takav interesantan primjer svog klijenta iz Švicarske. Radi se o lancu pizzerija koji dostavlja u nekoliko gradova, no s obzirom da im je radijus kretanja ograničen, oglasne kampanje su postavljene da se prikazuju samo u određenom krugu od njihove lokacije. Na taj način se osigurava da se oglasi prikazuju samo onima koji će stvarno biti u mogućnosti i naručiti proizvod. “Za ovu kampanju smo krajem 2009. osvojili i nagradu u kategoriji internet marketing projekta na regionalnom festivalu Webfest”, kaže SeekandHitov voditelj projekata. Osim primjera Emmezeta centra, Frančešević ističe da je neophodno spomenuti oglašavanje turizma na pretraživačima.“Nikoga ne bi začudio podatak da su turističke agencije i hotelijeri predvodnici u ovoj vrsti oglašavanja u Hrvatskoj jer koriste mogućnost da se na brz i efikasan način dopre do stranih gostiju je velika prednost AdWordsa”, kaže Frančešević.