Zvonko Jakuš je među rijetkim poduzetnicima koji se može pohvaliti da je vlasnik jedne od najstarijih tvornica u Hrvatskoj. Naime, Zagorka u Bedekovčini osnovana je 1889. godine kao prva tvornica glinenih i šamotnih proizvoda u ovom dijelu Austro-Ugarske Monarhije, a već 1923. u jednom od pogona proizvode se šamotne glinene peći i kaljevi za štednjake. Duga tradicija u proizvodnji peći održala se do danas. Zagorka je jedan od najvećih proizvođača keramičkih obloga u Europi, a u Hrvatskoj kamina i kaljevih peći, s prihodom od osam milijuna eura.

Podjela na tri pogona
I Jakušev radni vijek gotovo neprekidno je vezan uz Zagorku gdje se zaposlio još osamdesetih godina prošloga stoljeća. U to je vrijeme bila prva industrija glinenih materijala na prostoru bivše Jugoslavije. Početkom devedesetih Zagorka se razdvaja na tri samostalna poduzeća: ciglanu, vatrostalnu proizvodnju i zaštitni pogon. Jakuš tada nakratko napušta Zagorku pa od 1990. do 1995. radi u tvrtki PGM Poznanovec, koju je osnovao s partnerom. Njih dvojica 1996. kupuju dionice Zagorkina zaštitnog pogona u kojem je osamdesetak vrsnih keramičara proizvodilo tegle i razne keramičke ukrasne predmete. “Zacrtali smo strategiju i odlučili u pet godina postati izvoznici keramike i biti lider poput Zagorke u najboljim danima. Keramičke tegle se nisu isplatile jer stigla je konkurencija iz Kine i ostalih zemalja pa smo se odlučili za proizvodnju keramičkih peći”, prisjeća se Jakuš. Sudbina ostala dva pogona bila je drukčija. Tako je Ciglanu kupila međunarodna korporacija Tondach Gleinstätten, vodeći proizvođač crijepa u središnjoj i jugoistočnoj Europi. Zagorkin vatrostalni pogon početkom devedesetih odlazi u stečaj, kupuje ga proizvođač kamina Kordić Silex iz Samobora, koji 2000. godine zatvara proizvodnju, otpušta radnike i pogon prodaje Tondachu.

Prihod od osam mil. eura
Prvih godina Zagorka, koje je u međuvremenu Jakuš postao jedini vlasnik, ostvarivala je manje od milijun eura ukupnog prihoda. No lani je prihod porasao i trenutačno je u Bedekovčini zaposleno stotinjak ljudi, dok ih još 60 radi u krapinskom pogonu keramike. U poslovanju tvrtke značajna je 2000. kada unajmljuje tvornicu Keramike u Krapini, čiji je vlasnik metalno poduzeće Jedinstvo. Nadalje, 2008. Zagorka u Šapcu kupuje tvrtku Termo stil keramika s dvadesetak zaposlenih, kako kaže Jakuš, da bi uništio konkurenciju. Naime, Termo stil keramika ga je ugrožavao dampinškim cijenama, no sada se u tom pogonu priprema novi proizvodni program za rusko tržište. Nakon što je ušao u vlasničku strukturu Zagorke, Jakuš je zatvorio proizvodnju vaza i počeo proizvoditi keramičke obloge za peći koje danas čine 70 posto ukupnog prihoda. U 2002. godini pokreće manju proizvodnju vatrostalnog materijala koji se ugrađuje u razna toplinska postrojenja poput željezara, visokih peći, kotlovnica i dimnjaka. Treći program, odnosno proizvodnja kamina i peći pokrenut je 2006. godine, a danas se odlično prodaju u pet Zagorkinih prodajnih salona u Hrvatskoj. Najveće tržište Zagorka danas ima u Italiji gdje se dobro prodaju keramičke obloge, a tu su i Švedska i Poljska. U Njemačkoj i Austriji pak kupuju se ponajprije gotove kaljeve peći. Točnost isporuke, kvaliteta i servis, kazuje Jakuš, najvažnije su stavke njemačkim kupcima kojima cijena nije najvažnija tim više što u tom segmentu nema jeftine kineske konkurencije.

Prihod od osam mil. eura
Prvih godina Zagorka, koje je u međuvremenu Jakuš postao jedini vlasnik, ostvarivala je manje od milijun eura ukupnog prihoda. No lani je prihod porasao i trenutačno je u Bedekovčini zaposleno stotinjak ljudi, dok ih još 60 radi u krapinskom pogonu keramike. U poslovanju tvrtke značajna je 2000. kada unajmljuje tvornicu Keramike u Krapini, čiji je vlasnik metalno poduzeće Jedinstvo. Nadalje, 2008. Zagorka u Šapcu kupuje tvrtku Termo stil keramika s dvadesetak zaposlenih, kako kaže Jakuš, da bi uništio konkurenciju. Naime, Termo stil keramika ga je ugrožavao dampinškim cijenama, no sada se u tom pogonu priprema novi proizvodni program za rusko tržište. Nakon što je ušao u vlasničku strukturu Zagorke, Jakuš je zatvorio proizvodnju vaza i počeo proizvoditi keramičke obloge za peći koje danas čine 70 posto ukupnog prihoda. U 2002. godini pokreće manju proizvodnju vatrostalnog materijala koji se ugrađuje u razna toplinska postrojenja poput željezara, visokih peći, kotlovnica i dimnjaka. Treći program, odnosno proizvodnja kamina i peći pokrenut je 2006. godine, a danas se odlično prodaju u pet Zagorkinih prodajnih salona u Hrvatskoj. Najveće tržište Zagorka danas ima u Italiji gdje se dobro prodaju keramičke obloge, a tu su i Švedska i Poljska. U Njemačkoj i Austriji pak kupuju se ponajprije gotove kaljeve peći. Točnost isporuke, kvaliteta i servis, kazuje Jakuš, najvažnije su stavke njemačkim kupcima kojima cijena nije najvažnija tim više što u tom segmentu nema jeftine kineske konkurencije.

Najjači u Europi
Jakuš tvrdi da su danas u Europi najveći proizvođač kaljevih peći i keramičkih obloga, a to dokazuje na temelju isporuke keramičke mase koju Zagorka kupuje godišnje 1500 tona, a prvi proizvođač do njih tek 400 tona.“U Europi su samo tri proizvođača keramičke mase i lako je vidjeti kolike količine tko kupuje. Zagorka je imala konkurentnu prednost u odnosu na Njemačku i Italiju, a važno je i to što Bedekovčina ima srednju keramičku školu s dugogodišnjom tradicijom”, ističe Jakuš. Biti najveći u proizvodnji peći, dodaje, i nije velika prednost i izazov jer to je skup manufakture, a ne biznis koji bi netko volio previše razvijati. Jakuš nadalje objašnjava: “Ljudi koji su tradicionalno radili kaljeve peći kao nekada Keramika u Krapini i Zagorka u Bedekovčini ostali su i dalje raditi na taj način u manjim obiteljskim tvrtkama.U novije doba Zagorka je našla tržišnu nišu. Ušli smo u kooperaciju s Talijanima, kojima smo ponudili i rekli da svoje metalne peći obuku našom keramičkom oblogom. Tako smo počeli konkurirati na talijanskom i njemačkom tržištu i mislim da smo uspjeli zato što imamo konkurentnu prednost, spoj tradicije i znanja što se pokazalo dobrim.” Cilj Zagorke je sve više prodavati gotove peći koje se sastoje od metalnog dijela obloženoga keramikom. Vrlo se ozbiljno već pregovara s potencijalnim kupcima takvih peći u Rusiji i Poljskoj, a ima šansi i za povećanjem tržišta u Njemačkoj gdje su se inače narudžbe zbog krize posljednjih godina smanjile. Budućnost su i keramičke peći na pelet za koje Zagorka radi samo keramiku. Zagorka je u posljednjih šest godina investirala 28 milijuna kuna u modernizaciju proizvodnje. Kupljena su dva robota za špricanje, strojevi za lijevanje pod pritiskom i četiri nove peći za paljenje keramike. Osim toga sagrađena je dodatna hala na 2000 kvadrata te u Krapini postavljena kompletna liniju za proizvodnju vatrostalnog materijala.Ove će godine Zagorka investirati tri milijuna kuna u opremu i tehnologiju nakon koje će raditi sami finalne proizvode, keramičke ili kaljeve peći na pelet i kruta goriva koje će se gotove montirati kod kupaca.

Izazovi i nova tržišta

‘Banke najveće zlo’
Danas su najveće zlo za nas proizvođače u Hrvatskoj bankarski krediti. Banke daju kratkoročne kredite na šest mjeseci i stalno smo u njihovom reketu jer kad pada promet, pada i iznos kredita umjesto da ga dobijemo onda kad nam ide teže. Zagorka je jedan od najboljih klijenata, ali nema takvih kredita da bih bio miran barem pet-šest godina”, žali se naš Jakuš.

Veliki planovi
Zvonko Jakuš namjerava u budućnosti nadomjestiti uvoz vatrostalnog materijala u Hrvatskoj i regiji, koji se masovno sada uvozi iz Češke. Namjerava povećati izvoz kaljevih peći u Austriju i Njemačku jer su ondje njihova tradicionalna tržišta. Također prodajom kompletnih peći Zvonko Jakuš planira osvojiti nova tržišta kao što su Rusija i Poljska.

Zadnja kontrola keramičkih obloga za oblaganje peći za strana tržišta/PXL