Većina hrvatskih kompanija najradije bi zaboravila poslovni rezultat iz krizne 2010. godine, ali Alojzu Šestanu, suvlasniku tvrtke Šestan-Busch, to ne pada na pamet. Upravo mu je lanjska godina bila jedna od najuspješnijih. “Prihodi od 45 milijuna kuna u prošloj godini su nam među rekordnima od čega smo ih 95 posto ostvarili od izvoza”, kaže Šestan, ponosno dodajući da njegova kompanija još nikad nije poslovala s gubitkom, pa tako ni u ovim recesijskim godinama. “Recesiju smo sami najavili. Znali smo da dolazi i pripremili smo se. Kupovali smo nove strojeve još dok je trebalo tako da smo uspješniji od ostalih”, kaže Šestan, koji sve to vrijeme nije otpuštao ljude, već naprotiv, razmišlja da ih još nekolicinu zaposli.

Tvrtka iz Češke
Njegova uspješna priča započela je još davne 1984. godine, i to s plastičnim dijelovima za obućarsku industriju. O poslu s kacigama počeo je razmišljati u ratnim godinama nakon što je MORH tražio tvrtku koja bi mogla proizvesti zaštitne kacige za Hrvatsku vojsku. Šestan se tada odlučio baciti u taj posao pa je krenuo u potragu za strateškim partnerom. Svoj je interes suzio na Njemačku gdje su tada bila dva proizvođača, renomirane tvrtke Busch i Schuberth. Odlučio se za tvrtku Egon Busch koju mu je preporučio proizvođač tkanine s kojim je dotad surađivao. Pregovori nisu baš tekli glatko jer Šestan nije mogao ući ravnopravno u taj posao. Na kraju su se uspjeli dogovoriti – Busch mu je dao dvije preše i tri kalupa za kacige, a Šestan je svom njemačkom partneru prepisao pola svoje tvrtke u Prelogu i 1994. godine započeo s proizvodnjom. “Dao sam mu pet puta više samo da bih dobio ime i znanje”, kaže Šestan i pritom ne žali jer mu je jasno da bez tog imena od posla s MORH-om ne bi bilo ništa. A bez posla s matičnom državom o izvozu od kojeg danas zapravo živi može samo sanjati. Danas njihova tvornica u Prelogu vrijedi puno više nego sam Busch GMBH. “Sad on svoje inženjere šalje k nama na izobrazbu jer u Njemačkoj ne mogu dostići kvalitetu kakvu mi posjedujemo”, kaže Šestan koji danas ima i suvlasnički dio u njemačkoj tvrtki svog partnera, koja uglavnom radi sportski program i kalupe. Zajednički posjeduju još jednu tvrtku u Češkoj u kojoj se obavlja remont. No antibalističke kacige koje su u samom svjetskom vrhu izlaze samo iz tvornice u Prelogu, mjestašcu nadomak Čakovcu. Dosad su proizveli više od 20 različitih modela a, vlasnici su tri patenta, a Šestan nimalo skromno kaže da izrađuju najkvalitetnije kacige na svijetu. “Nismo najjeftiniji niti smo najveći, ali smo zato najbolji”, kaže Šestan, koji kaže da mu danas to potvrđuju i ljudi iz tog posla. Tako mu je jedan specijalist za zaštitu glave iz Južnoafričke Republike nedavno rekao da je upravo njegova tvrtka za sve ostale proizvođače antibalističkih kaciga – Rolls Royce.

Proizvodnja u Rusiji
Da je tome doista tako svjedoče i brojni pregovori koji su uslijedili nakon sajma naoružanja i vojne opreme koji se nedavno održao u Abu Dhabiju, no to je uobičajena situacija s obzirom na to da su takvi specijalizirani sajmovi njihov jedini izlog. No to je skup sport, pa Šestan tako godišnje troši oko sto tisuća eura na nastupe po sajmovima. Velik novac, ali mu se očito višestruko isplati, baš kao što će mu se, sad je to potpuno jasno, isplatiti i nastup u Abu Dhabiju. “Odmah nakon tog sajma uslijedila je ofenziva. Odlično smo prošli jer su svi oduševljeni s našom novom kacigom s adapterima pa krećemo na natječaj u Indiji koja naručuje 300.000 kaciga. Za taj smo posao već našli partnera koji je jedan od indijskih proizvođača balistike”, kaže Šestan, nabrajajući još nekoliko zemalja koje su ili najavile narudžbe ili već potpisuju nove ugovore. Osim Indije strateški mu je važna i Rusija u koju još njegova kaciga nije ušla. Tamo, naime, vlada nepisano pravilo da proizvod nema šanse ako se ne proizvodi u samoj Rusiji. Zbog toga ozbiljno razmišlja da ondje pokrene proizvodnju, a već je pronašao i partnera u jednom ruskom proizvođaču neprobojnih prsluka. Iako je kaciga najpoznatiji Šestanov proizvod, ona nije jedino što proizvodi. Tu su i plinske maske kojima njegova tvrtka opskrbljuje cijelu vojsku, a izrađuju i štitove koje koriste i talijanski karabinjeri. No sve je to zanemarivo u odnosu na najvažniji proizvod, a posljednji model najnovija im je zvijezda. Riječ je o zaštitnoj kacigi s adapterima, na koju se mogu lako pričvrstiti različiti dodaci. Sada razvijaju nešto što je i u svijetu prava rijetkost – štitnik za zaštitu lica. Njega razvijaju po narudžbi Hrvatske vojske, a taj dodatak koji vojnika pretvara u Dartha Vadera iz “Zvjezdanih staza” namijenjen je posadi helikoptera.

Teniski fanatik
Kako MORH nema bogzna kako brojnu eskadrilu helikoptera, naručeno je samo 50 komada. Rijetko bi koja tvrtka prihvatila takvu narudžbu za razvoj novog proizvoda, no Šestan-Busch će to ipak učiniti iako znaju da će izgubiti jer će im zaračunati cijenu kao da prodaju 200.000 komada. Uloženi novac vratit će tek ako krenu narudžbe iz svijeta. Unatoč uspjehu, Šestan se gotovo uvrijedio pitanjem je li mu sve to dosadilo. “Kome dosadilo? Ni slučajno, sve me to samo motivira da idem još dalje. Ne možemo se ulijeniti jer bi nas netko mogao pregaziti”, kaže Šestan. Iako je posao njegova najveća strast, iskre ima i za još jednu. “Obožavam tenis i igram ga kad god stignem jer me relaksira”, priča dok daje svoj reket jednom od visokopozicioniranih ljudi u tvornici da mu ga odnese na “špananje”. I upravo ti detalji pokazuju da je Šestan-Busch zapravo obiteljska tvrtka. Među pedesetak zaposlenih su i tri Šestanova zeta i dvije njegove kćeri. Upravo će njima ova tvornica i ostati, baš kao što će Egon Busch svoju njemačku tvrtku ostaviti svojoj djeci.