Joško Dorić, član Uprave Infosistema te glavni kandidat za predsjednika Uprave nakon skorašnje Glavne skupštine društva zakazane za 27. ožujka, kaže da je u IT sektoru poželjno razmišljati o spajanjima i preuzimanjima. Infosistem je najstariji hrvatski sistemski integrator, a sredinom 2011. kontrolu nad njim preuzeli su osnivači Aureus Investa Kristijan Floričić i Miroslav Jeličić Purko, koji su kao misiju tvrtke postavili njezin povratak na vrh u svojem tržišnom segmentu gdje su najveći igrači HT-ov Combis, King ICT, IBM, HP i S&T. Dorić inače dolazi s mjesta direktora investicijskog društva Fintradea, brokeraja koji je potaknuo spajanja u svojem sektoru. Međutim, ističe da u IT-u zasad još ne vidi konkretne primjere takve konsolidacije, barem ne za Infosistem.

Mali moraju s velikima
“Nezavidna situacija na hrvatskom IT tržištu ostavlja samo dva smjera razvoja. Važno je širiti se na strana tržišta i poželjno je razmišljati o spajanjima i preuzimanjima”, kaže Dorić. Pojašnjava da su strateškim partnerstvom s Abba softwareom zacrtali snažnije širenje na slovensko tržište, pa i mogućnosti širenja na tržištu BiH. “Mislim da će IT tvrtke koje su u poteškoćama morati razmišljati o tome da će na tržištu doći do homogenizacije, odnosno da će morati pronaći zaštitu kod većih tvrtki”, kaže Dorić, no nije htio precizirati znači li to da će Infosistem tražiti veće ili manje partnere od sebe. Umjesto toga istaknuo je da mu je prioritet konsolidacija poslovanja.“Cilj je konsolidirati troškove i povećati izvrsnost, a to se postiže usmjeravanjem prema proizvodima i uslugama koje donose najbolji rezultat. Izvjesno je da ćemo u nekom razdoblju homogenizirati prodajni portfelj vodeći računa o tržišnim nišama u kojima smo najsnažniji”, kaže Dorić. Infosistem većinu svoje prodaje ostvaruje u financijskom i javnom sektoru. To su ujedno područja u kojima Dorić ističe da ima prostora za širenje. Kao primjer navodi strateško partnerstvo s domaćom IT tvrtkom Abba softwareom, koja ima traženo rješenje za male i srednje banke i leasing kuće. Infosistem u tom smislu nadopunjuje svoju ponudu u financijskom sektoru gdje nudi slično rješenje, ali za velike financijske institucije. Dodaje da je javni sektor s druge strane mnogo veći izazov. “U javnom sektoru očekujem da će se situacija početi kristalizirati tijekom drugog tromjesečja te da bi u drugom polugodištu moglo doći do stabilizacije jer je najveći izazov smjena vlasti i vrijeme koje novi menadžment treba da bi se upoznao sa situacijom”, kaže Dorić.

Novi princip
Pojašnjava da će se kao najstariji hrvatski sistemski integrator Infosistem pozicionirati kao ponuditelj isplativih rješenja. “Mislim da polako prolazi vrijeme kad su se IT rješenja prodavala tako da je osoba A poznavala osobu B, a kvaliteta usluge je bila sporedna. Kupci danas traže ekonomsku isplativost”, kaže Dorić. Ističe da će zadržati smjer pružanja usluga, a ne hardvera jer su tamo male marže.

Iskustvo

Pripojili se Splitskoj banci
Joško Dorić za sebe kaže da dolazi iz investicijskog društva koje je bilo predvodnik okrupnjavanja u financijskoj industriji u Hrvatskoj. “Kada smo 2008. godine shvatili da nadolazi kriza, držali smo dva posto domaćega brokerskog tržišta, ali odlučili smo se pripojiti većem investicijskom društvu SG – Splitskoj banci”, kaže. Slična okrupnjavanja napravila su brojna druga brokerska društva.